合众银保江西分公司2012开门红阶段业务分析汇报材料.pptVIP

合众银保江西分公司2012 开门红阶段业务分析 江西分公司银保部 2012年2月 目录 1-2月工作总结 3月份工作计划 总公司的支持需求 1-2月工作总结 业绩达成指标 16.7 1.2 15.5 23.2% 0.0% 24.6% 191.7 0 191.7 抚州 94.9 19.5 达成 29.3 趸交 5.9 1.2 0.5 1.8 期交 25.6% 0.0% 96.2% 32.0% 期交 39.9% 4.7% 128.0% 28.2% 趸交 季度达成率 100.7 39.2% 2472.5 76.9 2395.6 分公司 20.7 4.4% 36.7 0 36.7 宜春 达成 127.0% 1775 45.2 1729.8 吉安 31.1 28.4% 469.1 31.7 437.4 南昌 规模 规模 规模 期交 趸交 确保日平台 季度业绩达成 机构 江西分公司规模保费排名第十二名，规模保费达成率排第十三名，综合保费达成率排第十六名。 时间进度：58.2% 业绩统计时间：1月1日-2月22日 1-2月工作总结 险种占比 100.0% 0.1% 0.4% 0.9% 2.1% 2.5% 4.7% 30.7% 58.6% 占比 2472.5 1.3 9.2 22.6 53 62.2 116.5 759.5 1448.2 保费 合计 长红E 长红A 至瑞长红 富贵长红 璀璨长红 长红永丰 至尊长红 福满长红 险种 1-2月工作总结 机构 月初人力 活动人力 人员活动率 南昌 13 11 84.6% 吉安 11 11 100.0% 抚州 6 4 66.7% 宜春 3 2 66.7% 分公司 33 28 84.8% 双活指标 1.1-1.31 人员活动率 机构 经营网点 活动网点 网点活动率 南昌 30 25 83.3% 吉安 27 23 85.2% 抚州 11 8 72.7% 宜春 6 5 83.3% 分公司 74 61 82.4% 有效网点活动率 1-2月工作总结 活动人员数 机构 2012.1 2012.2 增幅 南昌 11 10 -9.1% 吉安 11 12 9.1% 抚州 4 4 0.0% 宜春 2 1 -50% 分公司 28 27 -3.6% 双增指标 2.1-2.22 活动人员增长率 活动网点增长率 活动网点数 机构 2012.1 2012.2 增幅 南昌 25 27 8.0% 吉安 23 22 -4.3% 抚州 8 7 -12.5% 宜春 5 1 -80.0% 分公司 61 57 6.6% 1-2月工作总结 经营亮点分享 1、江西机构规模保费达成率排名全国第12名，吉安中支排全国第13名，均处于全国中上水平； 2、农行、工行渠道关系维护较稳定，并逐步向沙龙、特训营等模式发展； 3、分公司产品整体转型较成功，除邮储在销售至尊之外，其他渠道均在销售福满、璀璨、至瑞、富贵等产品； 4、新人引进及育成稳步发展，像吉安、南昌引进的新人均全员出单，利于夯实队伍基础； 1-2月工作总结 不足分析 1、渠道方面： 因银保负责人在开门红已经打响的时候交接，导致与重点渠道之间的沟通错过良好时机，像农行合作网点的上报、邮储分对分方案的下达等，对抚州、邮储机构影响很大。工行渠道因去年投标，我们江西合众划分在南昌和九江（九江合众未成立中支）地区，所以一直是南昌市工行在正常经营。交行因没有专门的客户经理及渠道经营特色不明显等因素，导致交行今年业绩非常低迷。 2、队伍方面： 目前机构只有吉安有1名督训，抚州、宜春均无督训，导致机构培训、辅导、辅导力度偏弱，抚州、宜春因渠道关系及网点拓展的制约，外勤队伍一直在精简，而且现不活动人力主要在宜春（3人）、抚州（5人）。 3、产品方面：邮储目前仍在营销至尊，导致全省的至尊产品占比偏高，另全省期交保费达成不尽理想，影响综合保费的达成率。 4、费用使用方面：截止2月20日，江西分公司费用无超支现象，但大部分机构仍存在超支，原因为前期因人事调整，江西分公司2011年12月各渠道已选择合作网点，在此江西分公司银行分配到为数不多的网点，导致部分机构无网点经营，从而造成人力成本超支。 目录 1-2月工作总结 3月份工作计划 总公司的支持需求 培育重点渠道，深化网点经营 积极稳步增员，提高人均产能 确保江西银保持续、稳定、健康的发展 3月工作计划 3月业绩目标 3月工作计划 39.4 1220 1000 220 合计 1.9 60 50 10 宜春 5.2 160 150 10 抚州 16.1 500 450 50 吉安 16.1 500 350 150 南昌 日平台 规模 趸交 期交 机构 确保达成开门红期交目标,全力冲刺开门红趸交目标 3月工作计划 业务增长点 1、