合众银保月度培训总结（05月）.pptVIP

机构银保月度培训总结通报 总公司银行保险部培训室 2010年06月07日 5月培训总结提交情况通报 未提交的机构： 上海、安徽、天津、北京 5月培训总结撰写情况通报表扬 增员和新人培训成为机构培训岗工作的重点之一，工作目标与总公司目标保持一致。湖北分公司在新人培训采用训练营模式，将理论与实践结合，启用业务能手为教练人员，辅导新人业务技能，每天总结，强化认知，帮助新人养成良好的销售习惯。 在新产品推广过程中，各机构均有组织专项培训及研讨，为产品推动起到了一定的积极作用。 注重对现有业务团队的技能培养和提升，以老带新模式被大部分机构普遍采用。 5月培训总结撰写情况存在问题 部分机构培训岗人员更换，交接工作不及时，培训工作有一定断档，总结及反馈也相应延后。 部分机构课程开发工作进展缓慢，一定要在了解业务一线需求的基础上进行课程的设计和整合，以保证每次培训都做到“有的放矢” 二季度新人成长业绩报表 二季度新人成长业绩报表 郭晨晓下月工作重点 优秀培训总结展示：点评 作为刚从事培训工作的年轻讲师，郭晨晓成长速度非常快，在工作中认真分析业务团队，寻找培训需求来源，做有针对性的培训，对业务团队有一定的指导性。 与总公司培训步调保持一致，始终致力于对新人的关注和培养，为增员奠定了较好的基础。 重视追踪，对每次培训都进行效果追踪，对新人培养也进行系列评估。 细节决定成败成功始于总结 * * 优秀培训总结展示 河南分公司——郭晨晓 郭晨晓本月个人小结 综述：本月培训工作重点： 本月主要工作内部为依托早夕会经营进行新产品（长红鼎丰、新长红E）的学习研讨以及郑州本部第三期新人培训班的运作，外部为与银行开展五月份业务启动会议以及新产品的培训。重点追踪客户经理队伍主推产品的破“零”率和周活动率，对技能上亟待提高的客户经理，实施网点陪访，实施细节分析追踪，通过培训全面落实总分公司战略步骤，提升客户经理的销售技能。 本月实施培训项目整理 郑州本部客户经理共计32名 全省客户经理 郑州本部全体客户经理，共32名 主推产品业绩挂零者，共计15人 学员对象 在全省己进行新产品的基础了，结合总公司培训课件，使客户经理更加清楚地掌握长红鼎丰 是 1 郭晨晓 长红鼎丰产品培训 2010-04-29 视频会议无法进行效果现场分析，需进一步追踪以检验培训效果 通过视频会议使全体客户经理、内外勤掌握新产品，清晰总公司的产品战略 是 2 郭晨晓 新产品培训 2010-04-27 旨在使客户经理熟悉掌握各个保全项目的相关规定，提升售后服务的效率 是 1 郭晨晓 保全资料及相关制度 2010-04-22 培训时间较长，未做到人人通关 借助销售记录分析表剖析未出单的真正原因 是 2 郭晨晓 销售记录分析 2010-04-21 不足 收获 是否总结 课时数 授课人 培训 主题 日期 本月实施培训项目整理 增员人力均为毕业学生，需大力追踪与训练 旨在能够迅速提升增员人力快速掌握销售技能、熟悉银保工作流程 是 15 郭晨晓、兼职讲师 13名未入司人员 郑州本部第三期新人培训班 2010-05-05至 2010-05-08 可以安排兼职讲师、营业部经理进行会议经营与研讨 参加早夕会可以掌握一线数据、市场信息、员工需求，有助于更好的开展培训工作 是 30 郭晨晓 郑州本部客户经理 早夕会经营 2010-04-21 至 2010-05-20 8个网点理财经理、行长以及花支所辖客户经理 学员对象 未能邀请支行行长做动员令，如有动员令，效果会更佳 对第一季度开门红的竞赛方案进行了兑现，取得了工行的一致好评 是 2 郭晨晓 花支工行业务启动会 2010-05-05 不足 收获 是否总结 课时数 授课人 培训主题 日期 收获与成长 第二期专职讲师研讨培训班带给我很深刻的影响，每一件事情的背后要有无数次的尝试与付出，更需要我们去高频次的反思与感悟，前辈“无培训、无提升”的经验给我们战斗在一线的客户经理、团队经理带来了很深刻的启迪，在此背景下，培训工作需要扎实地开展每一步的工作，包括增员、增进人员的训练、上岗后的追踪、技能的提升、心态的建设等等，然而最重要的是追踪与如何高效的追踪与高质量的达成。 郭晨晓本月个人小结 郭晨晓本月个人小结 经验与改进目标 五月的工作与学习让自己充分认识到培训工作的重要性以及培训工作的发力点。6月份的工作目标：“高质量增员、追踪、成长”，下个月的培训重点工作放在新人的增员、入司教育、追踪督导新人的转正率和晋升率。其中新人入司教育和增员将严格按照总公司的政策文件、追踪报表来进行，及时与领导沟通；督导新人方面要建立追踪体系，每周以详实的数据呈报领导，新人方面要进行日追踪，日分析、周分析、结合实际情况安排培训学习，确保新人快速成长与晋升，提升新人留