合众-至尊长红产品培训.pptVIP

1 总公司银行保险部 2010年11月 合众至尊长红两全保险 (分红型)产品培训 2 市场背景 至尊长红产品介绍及示例 运营规则 产品说明话术 目 录 3 历史数据表明：利率进入上行通道时，以分红保险为代表的非固定收益类产品将掀起销售热潮。 分红产品优势在此时更加凸显：保底收益在手，坐享红利分配，有效抵御利率变化风险及通货膨胀。 我们要做的就是抓住市场契机，向客户推荐目前最适合的保险产品。 市场环境带给保险业的契机 4 在市场环境利好的情况下，总公司重磅出击，限量推出至尊长红产品 期限短 保底高 收益稳 保障全 资源有限 看谁抢得先机 5 市场背景 至尊长红产品介绍及示例 运营规则 产品说明话术 目 录 6 合众至尊长红两全保险（分红型） 产品卖点 期限短 保险期间为5年，符合大众理财习惯 保底高 满期保底收益最高达12.5% 收益稳 坐享公司经营成果，红利累积生息 保障全 涵盖疾病身故、意外身故、公交意外身故三重保障 7 合众至尊长红两全保险（分红型） 产品概要 产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：28天~70周岁 保险期间：5年 交费方式：一次性交费 1000元一份，三份起售 8 合众至尊长红保险金额表 投保年龄 基本保险金额 0-50周岁 1125 51-60周岁 1122 61-65周岁 1120 66-70周岁 1116 每年保底最高可达2.5%，收益安全可靠 9 身故保险金：1倍基本保额 意外身故保险金：2倍基本保额 公共交通意外身故保险金:3倍基本保额 满期生存保险金：按基本保额领取 合众长红鼎丰两全保险（分红型） 保险责任 10 合众至尊长红两全保险（分红型） 投保示例 何先生今年45岁，家庭理财以稳健见长，为自己选择了合众长红鼎丰分红保险，一次性投入保费10万元，在5年保险期间内，何先生可享有： 5年满期一次性领取：保底收益112500元+5年累积红利 同时还拥有高额保障： 疾病身故给付112500+累积红利 意外身故给付225000+累积红利 公交意外身故给付337500+累积红利 11 若中间有紧急资金需求，则可按照年限进行不同额度的保单质押借款，既满足急用，又不影响合同责任： 满1年后： 80292.8元 满2年后： 80604.8元 满3年后： 84991.2元 满4年后： 87455.2元 灵活的资金运用选择 12 市场背景 合众长红鼎丰产品介绍及示例 运营规则 产品说明话术 目 录 13 被保险人投保年龄 最高投保份额 0-17 周岁 除北京、上海、广州、深圳以外地区 44份 北京、上海、广州、深圳 88份 18-55周岁 1300份 56-70周岁 440份 投保份额 14 被保险人未满18周岁的，受监管规定要求，其保险责任只享受身故保险金一项，即被保险人年满18周岁以前身故（含疾病、意外、公交意外），按基本保险金额给付身故保险金。 15 市场背景 合众至尊长红产品介绍及示例 运营规则 产品说明话术 目 录 16 FAB说明法---- 三句话说明 Feature(形态)：至尊长红产品是一个兼顾投资和保障的保险产品 Advantage(收益) ：5年满期保底收益12.5%，同时还有5年累积红利，投资同时还享有三重保障，一举多得 Benefit(优势) : 您投资的资金由专家为您打理，收益可观，并且享有多重保障，您是给您自己买呢？还是给您子女买点？ 17 利用有限时间 创造更高价值