合众-至盛长红产品培训1.pptVIP

合众至盛长红两全保险（分红型）产品介绍 合众人寿银行保险部 2011年6月 目录 目录 产品背景 至盛长红产品形态 至盛长红产品特色 销售话术 投保须知 产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：28天-69周岁 保险期间：5年 交费方式：一次性交费 1000元一份，三份起售 红利分配方式：保额分红 投保规则 至盛长红保险金额表 至盛长红现金价值表 保险责任 生存保险金：满3年返还保额15% 满4年再返还保额1% 身故保险金：已交保费+累积红利现价 （区分身故时间）或110%基本保额 满期生存保险金：85%基本保额领取 投保示例 何先生今年45岁，家庭理财以稳健见长，为自己选择了合众至盛长红分红保险，一次性投入保费5万元，在5年保险期间内，何先生可享有： 5年满期一次性领取：基本保额52100元+两次返还复利累计+5年累积红利，同时还拥有三种额外分红： 满期红利 关爱金 特别红利 目录 产品背景 至盛长红产品形态 至盛长红产品特色 销售话术 四大特色 累积生息稳 增额分红多 生存利益好 资金灵活妙 产品背景(通用） 至盛长红产品形态 至盛长红产品特色 销售话术 剖析当前银保市场环境 深化银保合作共赢的需要 保险---不可替代的理财工具 产品开发背景 1、媒体曝光：2-3年保险仍保不了本 当前银保市场环境 2、客户投诉：收益不满意 当前银保市场环境 客户收益的影响因素： 1、选择的产品种类、期限有关； 2、选择的公司投资收益状况有关 摘自2011年5月10日《每日经济新闻》 中资保险公司2010年经营状况 （单位：万元） 排名 保险公司 保险业务收入 投资收益 利润总额 偿付能力 1 泰康人寿 6545969 1194448 239684 177% 2 新华人寿 9167905 1068424 225605 146% 3 太平人寿 3231294 396683 91879 268% 4 人保寿险 7212729 767741 90728 124% 5 合众人寿 702632 85166 24130 167% 6 国华人寿 391921 57390 6534 239% 7 民生人寿 793347 70370 4641 287% 8 嘉禾人寿 317154 71140 1429 71.26% 9 正德人寿 42459 45867 71 213% 10 天安人寿 34778 4801 -1341 774% 11 信泰人寿 209078 10553 -16116 364% 12 长城人寿 226278 26988 -16305 234% 13 阳光人寿 1407587 80972 -31060 410% 14 华夏人寿 290422 18941 -31571 198% 15 幸福人寿 449143 66182 -45037 312% 养老产业获利丰厚 合众人寿获得国务院、保监会支持，率先与政府签约，并于2010年9月正式启动健康养老医疗养生综合性地产开发项目——合众健康谷。合众健康谷具有健康养老、科技创新、生态环保、资源节约的多种功能，是符合“十二五”规划精神的重大项目。 参照美国太阳城运作模式，合众健康谷占地291.92公顷，总投资150亿元，年综合营业额103亿元，年纳税总额近10亿元，将创造8—10万个就业岗位。 发挥公司投资优势 以10000元举例： 长红A款满期给付收益比较（8月19日之后）： 保险金额 历年分红 累计给付 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 分红复利 满期红利 特别红利 12070 10640 202 364 97 135 145 74 102 311 高于同期银行5年 定期0.2%以上 35岁李女士 在经历金融风暴、经济危机的双重影响下，仍稳稳确保客户的收益。 3、经济环境：非驻点成主流 当前银保市场环境 大堂经理、客户经理、柜员是销售保险的核心力量，大家期待的是我们卖得放心，客户买的安心的好产品。 柜员新人占比越来越多：产品简单易学； 容易达成保险指标：容易上量的产品； 客户易接受的产品。 深化银保合作共赢的需要 1、隐蔽性 保险---不可替代的理财工具 随着社会发展越来越快，收入增加的途径越来越多，大家对财富的保护意识也越来越强，传统的将钱藏在墙里、缝的衣服里及其他隐蔽的地方里已成过去，如何使自己的钱既安全，有增值，关键还能隐蔽好，这钱除了自己知道，其他人都不知道，人寿保险是唯一的选择。 2、最安全的资产： 保险---不可替代的理财工具