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信泰人寿河北银保部 * 总裁室 浅谈邯郸银保两期训练营运作 杨红燕 邯郸银保训练营简介 2009年5月12日中行渠道测试出单，5月份中行渠道承保期缴保费18万，6月份承保期缴保费28万，7月1日—15日承保期缴保费15万。 2009年7月16日—20日邯郸中行渠道开始为期5天训练营，12 个网点，12名客户经理，5天承保120万期缴保费。 邯郸银保训练营简介 2009年6月22日建行渠道测试出单，2010年1月至7月期缴月平台50万。 2010年8月3日—22日邯郸建行渠道开始为期20天训练营，20个网点，20名客户经理，20天承保500万期缴保费。 训练营准备： 渠道沟通：网点安排、任务目标、活动时机 方案策划：侧重期缴、阶段总结、网点PK 员工培训：销售话术、销售激情、活动心态 网点炒作：提前宣导、网点培训、所长动员 训练营启动： 领导重视：会前动员、责任状签订、下发文件 网点配合：所主任支持、重点网点挑头 员工积极：客户经理维系及全程驻点作业 训练营运作： 方案兑现：兑现及时、隆重表彰、PK奖惩 渠道配合：网点督导、邮件督导、会议强调 短信追踪：密度大、及时准确 训练营总结： 客户经理的网点经营意识提高 渠道对公司服务与运作的认可 柜员对期缴产品销售技能提升
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