河南-四个基本总解读.pptVIP

四个基本--- 我们成长的支点 太平人寿河南分公司 2006年10月 目 录 我们的思考 我们的行动 我们的效果 我们的感悟 面临工作的“怪圈” 团队里冒出的声音： 我们的资源支持不够 保险不好做 市场有问题 优秀人才对行业不屑 出现的结果： 怕拒绝、不活动 没业绩、大流失 组织瓶颈、引人难 《四个基本》重磅出击 总公司从年初就提出3000/2件 二季度总公司隆重推出《四个基本》课程，在全系统推广，并作了明确的推广要求。 面对课程，面对要求，我们开始了认真的解读…… 解读“四个基本”（1/2） 我们都明白 —“万丈高楼平地起”的道理 我们都理解 —“基础”牢，才能“基业”长久 我们都听过 —“练武不练功（基本），到老一场空” 解读“四个基本”（2/2） 基础—代表未来 基础—指引方向 我们的基础是什么？ “四个基本”让我们醒悟 市场不好—原来是我们不专注 业务不好—原来是我们不活动 人力瓶颈—原来是我们不专业 假如我们队伍做到了 “四个基本”能帮我们什么？ 一个良性循环渐成 --管理者的希望 “四个基本”给了我们工作方法，如何让团队理解这一“妙方”，培训推广即为我们重要步骤。 目 录 我们的思考 我们的行动 我们的效果 我们的感悟 四个基本的推广步骤 培训宣导 甄选讲师 最大限度地受众面 传承追踪 培训宣导 确定四个基本的培训推广的行事历 精心制作培训宣导片，下放机构。 统一宣导口径，突显神秘色彩 甄选讲师 讲师没有下放 听 研讨 听 研讨 培训形式：大小课堂兼用 保持“四个基本”课程观念与操作高度统一 讲师轮流分班进行授课 最大限度的受众面 传承追踪 制作参训学员模版 三级机构训后制定传承的方案，并报分公司培训部 对培训计划、效果进行追踪 目 录 我们的思考 我们的行动 我们的效果 我们的感悟 训后达成共识，一致认为： 所有工作都必需的最基本态度—准时、专注 没有责任，就根本谈不上生存、快乐与成就 3000/2件是行业的平均工作效率，是专业人士的生存底线！ 寿险营销人员必须建立的四项基本技能介绍行业的基本技能、介绍公司的基本技能、介绍产品的基本技能、介绍寿险的意义与功用的基本技能 我们提出口号 渗透动作--典型推动 管理者思想和观念的转变，是机构成长的最大原动力！ 态度的威力 已经连续10个月的三星会员 在TOP2000培训前,王小玉在拜访客户是不慎摔伤，造成骨折，偷偷跑来参加TOP2000培训，以至延迟手术时间 在目前已取得保单10件的好成绩 态度的威力 责任感与技能带来的成长 凌红经理在TOP2000培训以后，有着“脱胎换骨”的改变，从以前的思维局限，到现在的自我突破。 目 录 我们的思考 我们的行动 我们的效果 我们的感悟 四个基本是一面镜子，让我们有所思、有所想… 四个基本让我们更加冷静，做的更加理性！ 2006年管理干部研修班 我们费力又辛苦！ 长此以往，我们将…… 一切的问题 源于我们失去了“基本”! 标准 首周开单、2件3000会很正常 态度 出勤100%、 活动100% 技能 万元人力大幅提 升高效团队形成 责任 团队的荣誉感、责任心、公司品牌就会日渐成型 四个基本 品牌 留人 引人 绩效 提升 兴奋 干劲 壮大 发展 成长海报 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 我们对“四个基本”课程看法： --看似简单，但内涵丰富 “四个基本” 适用于各条业务线 分公司总经理室成员、分公司部门经理、机构负责人 分公司个险全体内勤 所有业务经理和三星会员 原版传承，最大受众 连基本都没做到，我们没有权力： 抱怨市场、抱怨公司、怀疑前景 态度的威力 --张会景 南阳中心支公司先锋部负责人 2006年第一季度南阳中心支三星会会长 先锋部中途遇阻，张会景经理挺身而出，担当起领导团队之重任，建立工作标准,严抓基础管理，以拜访日志为依托，把填写日志、检查日志养成习惯，通过日志来发现问题、解决问题。10月人均标保4846万元。 态度的威力 —成长比婚礼更重要 南阳苏春雷 TOP黄金班河南全省前200名婚礼前最重要的时间在郑州参加黄金班培训，培训结束当晚路途5个多小时匆匆回家,第二天当上了一个“最忙的新郎”婚后第二天,交上了首周第一单。 开封王小玉 三门峡张英柱 50岁的他，在人生二度创业中成就了自己不平凡的保险人生 他所带领的营业组是三星营业组 孩子结婚的当天也没有耽误团队的早夕会经营 …… 周口凌红