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2009年2月　 内容摘要 黑龙江期缴业务发展状况汇报 三级机构期缴业务发展情况 内容摘要 黑龙江期缴业务发展状况汇报 期缴推动五大着力点 高度重视，精心准备 黑分期缴业务的启动得到了分公司总经理室的高度重视，分公司总经理及分管总多次在会议上深刻阐述开展期缴业务的重要性和必要性，得到了所有客户经理的高度认可，在启动前期统一了思想。 在期缴产品正式上线前的近两个月左右，就已经开始在内部渲染销售气氛，引导客户经理观念的转变。 分公司各层级领导与与合作渠道进行了充分的沟通，提前做好新产品签约及上市前的各项准备工作，保证产品顺利销售。 举办全省期缴销售技能培训班，统一思想、统一步调、统一宣传口径。 集中培训后，分机构、分渠道进行话术演练及销售通关。保证所有客户经理对产品又充分的了解，能够独立培训产品并销售产品。 ● 召开期缴业务启动会，激发斗志，调动客户经理销售积极性 期缴推动五大着力点 期缴推动五大着力点 强化督导活动量管理培养习惯 分公司短信汇报期交业务制度 “0”单谈话制度 职场布置 早夕会业务追踪 渠道经理短信追踪 客户经理活动量（开口率）管理制度 绩优客户经理分享 期缴推动五大着力点 把握政策导向，契合利益 把握政策导向，契合利益 把握政策导向，契合利益 为推动期缴业务，结合总公司期缴业务推动方案，分公司分别制定了内外部期缴开门红业务推动方案，并及时给予兑现。对于在期缴业务推动中表现优异的团队及客户经理给予物质和精神双重表彰。 同时，在分公司内部与个险进行了开门红业务PK赛，挑战自我，1月份当月保费目标承保三百万元。 期缴推动五大着力点 营造竞赛氛围 培育新人快速成长 黑龙江分公司期缴推动汇报 期缴业务推动的五个着力点 期缴规模保费（万） 08年12月12日，启动期缴业务以来，黑分银保的期缴平台成长稳步提升，09年1月实现承保保费314.9万元，顺利完成总公司下达的期缴全年生命目标。09年2月1至10日，承保保费133万，预计2月份仍能维持300万保费平台。 期缴业务保费情况 8 37.90 8 37.90 0.80 大庆 3 97.10 3 97.10 2.80 哈尔滨 黑龙江 6 188.10 5 150.20 4.30 大庆 4 261.80 4 164.70 17.80 哈尔滨 黑龙江 排名 累计承保 排名 当月承保 累计保费情况 月度保费情况 当日承保 三级机构 分公司 08年12月1日——12月31日 09年1月1日——1月31日 排名 累计承保 排名 当月承保 累计保费情况 月度保费情况 当日承保 三级机构 分公司 其他KPI指标 11.33万 人均产能（月均） 0.89万 件均保费 11.58件 人均期交件数（月均） 19人（全员开单） 客户经理开单人力 期缴业务推动的五个着力点 关键二 达成共识,赢得支持 关键三 加强督导，全员冲刺 关键五 抓住两头,带动中间 关键四 把握政策,导向营销 关键一 高度重视，精心准备 关键二 达成共识,赢得支持 关键三 加强督导，全员冲刺 关键五 抓住两头,带动中间 关键四 把握政策,导向营销 关键一 高度重视，精心准备 通过会议宣导，客户经理座谈、一对一辅导 等形式，使客户经理认识到销售期缴产品的重要性和必要性。 与总公司保持高度一致，为荣誉而战，为生存而战。 内部引导 －通过与银行各层级沟通，取得共识，得到合作伙伴的支持。对支行和网点多种多样的培训活动,有效提升网点的认可程度。 外部沟通 关键二 达成共识,赢得支持 关键三 加强督导，全员冲刺 关键五 抓住两头,带动中间 关键四 把握政策,导向营销 关键一 高度重视，精心准备 关键二 达成共识,赢得支持 关键三 加强督导，全员冲刺 关键五 抓住两头,带动中间 关键四 把握政策,导向营销 关键一 高度重视，精心准备 －产品优势与自身成长－ 　　关注期缴产品为客户经理带来的最大化利益，从而提高主动销售的意愿。 竞赛方案 绩效高 折标高 －对《基本法》导向的把握－ 对基本法进行认真宣导，加大期缴考核力度 基本法考核中加入期缴考核最低标准 全省统一的定期考核追踪，期缴业绩追踪是其中的重要环节 －利用方案，调动业务团队销售积极性－ 关键二 达成共识,赢得支持 关键三 加强督导，全员冲刺 关键五 抓住两头,带动中间 关键四 把握政策,导向营销 关键一 高度重视，精心准备 －有效的团队激励－ 与个险对决竞赛激励 总公司优胜个人奖 总公司优胜机构奖 “畅游香港”旅游激励 分公司团队达成奖 “开门红内部