花语后时节AA.pptVIP

2008年8月3日 为什么又要来听课？ 泰康人应该怎么做事？ 客户为什么会买保险？ 地主家有两个长工张三和李四。转眼到了年关，地主给了张三，李四每人一个红包。两人都看到自己的红包里装的是1000元钱，但不知道对方红包里装的是多少。这时地主发话了：“你们拿的红包里，每个红包的钱可能是以下两个数字之一：1000元和3000元。现在你们如果愿意跟对方换红包的话，可以由我来公证，但你们每人要支付100元公证费给我。 张三、李四异口同声地对地主说：“我们愿意换。” 地主露出了一丝狡诈的微笑： “真愿意换？”； “愿意”张三、李四毫不犹豫。 结果，张三、李四各自亏损100元收入，未得到任何好处。只有地主用他小小的伎俩骗到了200元钱。 虽然我在泰康很快乐，但是别人不这么认为： －－没有追随者 －－没有支持者 我自己也不觉得有多快乐； 你正好在一家证券交易所看股票行情，听到身后有两个股民谈论某只股票，你抬头看屏幕知道这只股票现在的价格是6元/股，从两位股民的谈话中得知，股民甲是2元/股买的，股民乙是8元/股买的，请你估计一下，他们两人谁更愿意把股票卖掉？ 子非鱼，焉知鱼之乐？ 走自己的路，让他们去说吧； 适应性指的是人们对外界环境的刺激的反应逐渐减淡的现象； （黑暗、冷水） 生活的痛苦和快乐感觉都是逐步递减的，这是因为人们都有适应性，并由此形成适应性偏见； 入芝兰之室，久而不闻其香 ；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭 ； 你原来的同事，朋友很多只是在变老，你呢？是不是更成熟、自信、有内涵？ 为什么又要来听课？ 泰康人应该怎么做事？ 客户为什么会买保险？ 在超级竞争的环境里，选对方向不容易了，在这个熙熙攘攘的方向中能够脱颖而出更困难； 如何做到方向正确？ 一：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路； 二：借我借我一双慧眼吧！ 如何脱颖而出？ 分工如此精细的社会，我们很难包揽全局，但至少要做到局部精细，这也是谋生的基本条件； 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问:“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道:“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。 这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。 千人服务部，百人营业部； 志大量小无勋业可为 心志要苦：坚忍不拔，积小功成伟业； 意趣要乐：乐观处世，处事真待人诚； 气度要宏：笑看风云，纳百川汇涓流； 言动要谨 ：三思而行，离怨忿远后悔； 千里之行 始于足下 寿险业之所以艰难，因为我们面对的是有喜怒哀乐的人。做业绩需要改变客户的风险观念，传授风险规避方法，难； 做増员需要改变他人的择业观念，相信行业、公司、还有我们自己，而且后续还面临辅导、陪访，更难； 只在河滩上沉思，永远得不到珍珠 ； 抵抗工作的惰性 面对困难，我们咬牙挺住一天可以，挺住一周就有难度，坚持一生就非常人能为了，也因为如此，大部分人一辈子都在扮演鼓掌的角色； 同事的鼓励、追踪、规划，以及自我的激励，都能让我们走的更远，很多时候，没有人到终点，但是有人跑得远，就成为了胜利者； 人的思想如一只钟，容易停摆，需要经常上发条； 居高声自远 非是藉秋风 优秀，要么个人成功，要么团队成功； 虚幻的自豪感，莫名的优越感＝阿Q精神； 成就非常伟业，你就是传说； 细节决定成败 奥拓与奥迪，只是细节都差一点； 职场布置、动摇话术、创业说明会的流程、面试沟通环节、追踪缴费报名、上岗开单，这个大流程能否一气呵成？ 我们的参与度有多高？ 可以有遗憾，不可以有缺憾，出师未捷赚得英雄泪，空想主义落得后悔泪； 金融服务和一般服务的区别：仅仅微笑是不够的； 知识的储备、积累； 人际关系管理能力的提升； 个人品牌的建立； 研究客户的工作永无止境； 站在客户立场上思考问题； 寻找双方的共同利益； 技能领先优势； 个人品牌的建立； 加大客户转换成本，亲密的客户关系，较低的服务获得成本； 只是搬了把椅子，对客户的尊重更多的是体现在准客户和老客户身上； 为什么又要来听课？ 泰康人应该怎么做事？ 客户为什么会买保险？ 甲收入每月1.5万元，乙收入每月8000元，很多人认为甲便应该比乙富有，这观念在社会上很普遍。 但这是错的观念，错得很离谱。错在哪里？富有的定义，并不是你每月工资挣得多，而是你每月“剩下多少”——剩下的才是财富。请看例子： 美国人每月工资高中国二、三倍，但实际情况一般美国人并不比中国人富有。一般美国人都有几张信用卡，他们喜欢消费，每月不单只是“月光一族”，更普遍是“卡奴”。在美国，理财规划师的理财讲座在讲“如何减少你的债务”。 大家每个月都会将工资一部分储蓄起来，有些人储蓄1