黄埔绩效增长方案宣导稿.pptVIP

为推动业务平台不断提升，确保活动网点与有效人力正增长，达成2011年度保费计划，提前做好2012年开门红准备工作；同时，为确保各机构传承黄埔军校训练成果，强化基础管理动作，大力推广理财沙龙、柜员沙龙销售模式，在竞赛期间全系统开展黄埔军校绩效增长奖励活动。 方案主要特点： 整合资源！ 给力支持！ 能够极大提升机构 市场竞争力！ 方案主要特点： 机动灵活！ 每个机构可以选择适合 自身的选项！ 一、方案期间：2011年9月1日—2011年11月30日 二、方案对象：全系统各分公司 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 其中保费平台奖和双活指标成长奖励系数均提供了两个选项，各机构可根据实际情况选择选项按照上述公式组合。 各机构须在9月1日前将选择的方案选项报备至总公司银保企划产品室，逾期未报视为机构按照选项一执行方案。 三、方案简介——人力费用公式 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 保费平台奖——选项一 竞赛期内各分公司月均竞赛保费平台（竞赛保费定义见附则一）与2011年4月至7月月均竞赛保费平台相比保持正增长为前提条件，以竞赛期内各分公司产出趸交业务保费的0.2%和期交业务保费的2.5%作为人力费用奖励。 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 分公司 4-7月均 竞赛保费 竞赛保费 4-7月均 竞赛保费 分公司 4-7月均 竞赛保费 竞赛保费 4-7月均 竞赛保费 北京 4518 天津 1712 黑龙江 3117 江西 652 江苏 4259 陕西 1597 河南 2872 大连 648 广西 4230 吉林 1493 新疆 2254 安徽 416 湖北 4170 福建 1229 广东 2131 内蒙古 338 山东 3624 浙江 998 河北 2001 宁夏 164 上海 3347 辽宁 809 湖南 1761 山西 134 四川 3294 青岛 786 保费平台奖——选项一 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 保费平台奖——选项二 根据竞赛期内各分公司最终月均竞赛保费，奖励不同保费平台对应的费用点数。 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 保费平台奖——选项二 竞赛期内 月均竞赛保费 趸交业务 点数标准 期交业务 点数标准 5000万以上（含） 0.22% 2.6% 4000万~5000万 0.20% 2.5% 3000万~4000万 0.17% 2.4% 2000万~3000万 0.15% 2.3% 1000万~2000万 0.12% 2.2% 1000万以下 0.10% 2.0% 保费 平台奖 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 双活指标成长奖励系数——选项一 以8月活动人力数和活动网点数为基准，根据竞赛期内各机构活动人力数和活动网点数指标增长情况进行奖励，不同增长幅度奖励相应的系数标准。 双活指标环比增长率=（月活动人力数环比增长率+月活动网点数环比增长率）/2 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 双活指标成长奖励系数——选项一 双活指标环比增长率 奖励系数 60%~以上（含60%） 1.4 45%~60%（含45%） 1.3 30%~45%（含30%） 1.2 .15%~30%（含15%） 1.1 0%~15% 1.0 负增长 0.8 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 双活指标成长奖励系数——选项二 在以8月活动人力数和活动网点数为基准，竞赛期月均活动人力数和活动网点数保持正增长为前提，根据人员活动率情况进行奖励，不同人员活动率奖励相应的系数标准 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 双活指标成长奖励系数——选项二 人员活动率 奖励系数 90%~以上（含90%） 1.20 85%~90%（含85%） 1.15 80%~85%（含80%） 1.10 .80%以下 1.00 若月均活动人力数或者月均活动网点数负增长 0.80 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 竞赛保费平台倍增奖 首先根据竞赛期内各机构每个月竞赛标保排名确定奖金基数，再与4至7月月均竞赛保费平台相比增长的幅度确定奖励系数。 平台倍增奖=奖励基数×竞赛保费增长奖励系数 保费 平台奖 × 双活指标成 长奖励系数 + 平台 倍增奖 人力 费用 ＝ 竞赛保费平台倍增奖 平台