黄埔军校外训体系介绍1.pptVIP

黄埔军校外训体系 目录 开发背景 黄埔培训体系关注点介绍 成功案例 总公司黄埔外训推动计划 开发背景 1.银监会“90号文”明确表示“商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点”，导致保险公司业务团队无法在现场督导、帮助银行柜员出单；同时与柜员沟通的时间也被压缩，各公司均扩大了非营业时间的开发力度，“感情营销”。这要求我们在“非驻点”形势下探索更为有效的外部沟通模式和培训模式，明确外部沟通和培训的重点。 VS 开发背景 2.我们目前处于大力增员时期，目前网点产能尚无法满足队伍成长的需要，若不采取措施提升人均产能，特别是高折标的人均期交产能，将使队伍建设效果大打折扣。 开发背景 3.目前我们外部培训能力较弱，黄埔外训项目旨在通过组织推动抵消个人能力的不足。 人+人+人=团队 人 人 人 开发背景 4.宏观经济政策趋紧：为抑制通货膨胀，2010年10月至今已经四次加息，一年期定期利率达到3.25%，五年期达到5.25%；存款准备金率亦升至20.5%。各地银行机构二季度“揽存”压力骤增，我们如何在银行的资金盘子中分得保费，是亟待解决的课题。 开发背景 5.太平、新华等同业公司已经大量开展类似产说会、理财沙龙模式的推动动作，总体效果良好，局部地区形成了保费优势。 同业已经上路，我们要抓紧时间。 目录 开发背景 黄埔培训体系关注点介绍 成功案例 总公司黄埔外训推动计划 黄埔培训体系关注点介绍 1.操作总体思路： 打破之前队伍各自为战的营销思路，引入“职团营销”的概念，构建项目小组，以团队力量推动预订目标的达成。 黄埔培训体系关注点介绍 2.板块一：柜员沙龙。 黄埔培训体系关注点介绍 2.板块一：柜员沙龙。 1）目的： 解决柜员营销意愿。“非驻点”情况下，各保险公司与网点人员的沟通时间、辅导时间缩短，网点经营权的争夺更为激烈。我们不仅要进入网点，更要进入柜员的营销视野。因此首先要解决的是柜员销售意愿问题，重点推动“感情营销”。这是柜员沙龙板块要解决的首要问题。 附带提升柜员营销技能。我司理财经理营销能力的高低直接影响到柜员的营销能力的强弱。通过内部培训提升我们团队营销力量，进而提升柜员的销售能力，是我们构建长期训练体系要坚守的原则，这项工作由黄埔内训体系完成。但由于我司外勤团队个体差异很大，若短期内提升柜员销售技能，还需通过组织推动解决个体能力不足。即：在确保柜员销售意愿的前提下，以公司的培训力量为主导，推动柜员营销技能培训工作。 黄埔培训体系关注点介绍 2.板块一：柜员沙龙。 2）要求： 形势要求：要打破行业常规，大胆创新，形势新颖，能够吸引网点人员参加，气氛融洽，能够加强我司人员和银行人员的业务合作关系。但内容和灵魂要依据总公司的要求开展。 组织要求：每一次沙龙均需成立项目小组，各岗位明确职责,会前做充足准备。 沟通要求：从合作关系最好的分/支行/网点开展，明确重点网点和重点柜员，必要时可由总、分公司帮助协调。 黄埔培训体系关注点介绍 2.板块二：理财沙龙。 黄埔培训体系关注点介绍 1）目的：“非驻点”情况下，柜员的销售意愿和技能直接决定客户的购买意愿，即决定销售是否成功。在确保柜员销售意愿的前提下，理财沙龙旨在短期内通过营销技术和方案的投入，提升柜员的合作信心和营销水平，集中式推介我司银保产品，在保证投产比的前提下提升产量。 2）要求： 沟通要求：从合作关系最好的支行/网点开展，在举办理财沙龙之前，需要通过柜员沙龙等形式确保必要的合作关系。 组织要求：每一次沙龙均需成立项目小组，各岗位明确职责，会前做充足准备。 形式要求：总公司将针对理财沙龙设定制式的会议程序和课程，机构需按总公司要求的形式开展。 2.板块二：理财沙龙。 黄埔培训体系关注点介绍 3.板块三：期交训练营 黄埔培训体系关注点介绍 1）目的：该板块是备选板块，将在前两个板块完善后再执行。旨在通过对银行网点进行“独家经营”的操作模式，与银行进行队伍共建，共同实现阶段性保费任务的培训方式。 2）要求同理财沙龙板块。 3.板块三：期交训练营 黄埔培训体系关注点介绍 1.“柜员沙龙”重在解决“非驻点”情况下柜员的销售意愿问题，旨在加强与柜员的合作关系，这是进行理财沙龙（和期交训练营）等后续工作的前提条件，起到保障作用。 2.“理财沙龙”（和期交训练营）是解决“非驻点”情况下柜员的销售技能问题，旨在短期通过资源投入，迅速提升期交保费产量和柜员的销售信心。 4.各板块衔接关系： 目录 开发背景 黄埔培训体系关注点介绍 成功案例 总公司黄埔外训推动计划 成功案例 案例一：.辽宁在4月进行了两场产说会，共有80人次参会，成功签约19人，合计承保24万期交