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专业才能敬业 你认为什么是销售？？？ 金：金钱，财富 小月：月亮很小，月色朦胧 佳：好，好东西，好商品 口：嘴，说话，沟通 销售： 金 小月 佳 口 这个商品是个好东西，好商品，但是因为月亮太小，不亮，非常朦胧，所以导致别人会看不清楚，这个时候，就需要我们开口说话，和客户沟通把它销售出去，并且自己由此获得金钱和财富 销售：运用才智和工具向人们推荐他们所不知道、不了解的事物，使其接纳，并从中受益。 销售无处不在 商人推销商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销信仰 劳动者通过汗水推销他的价值 婴儿通过哭声推销自己的需要 只要你拿东西去卖，就一定会有人买 只要你拿东西去卖，也一定有人不买 正确的销售理念 有人买是正常的，不买亦正常 你不买没关系，总会有别人买 嘉禾产品的特点 1、保障周全； 2、价格低廉； 3、险种多样； 4、产品简洁，利于营销员与客户理 解接受 死亡险 人寿保险 生存险 两全保险 年金保险 健康保险 意外伤害保险 人身保险 嘉禾产品概述 一、按保险责任分类： 疾病保险 医疗保险 收入保障保险 嘉禾寿险产品体系概览 寿 险 产品名称 附加险 附加岁岁平安定期寿险 附加豁免保险费定期寿险 保障险 洪福齐天终身寿险(分红型主险) 年金险 （养老险） 双子星年金分红理财计划险 福寿同祥年金保险(分红型主险) 年年富贵两全保险(分红型主险) 教育险 旭日东升少儿两全保险(分红型主险) 附加创业金两全保险 附加少儿初中教育年金 附加少儿高中教育年金 附加少儿大学教育年金 嘉禾健康险产品体系概览 健康险 产品名称 重疾险 幸福安康重大疾病保险(主险) 珍爱一生终身重大疾病保险 津贴型 附加住院津贴保险 附加意外伤害住院津贴保险 医疗 费用型 附加住院费用医疗保险 附加住院手术费用医疗保险 附加意外伤害医疗保险 附加少儿意外伤害医疗保险 嘉禾意外险产品体系概览 意外险 产品名称 意外险 祥瑞意外伤害保险 意外伤害保险 附加意外伤害保险 附加少儿意外伤害保险 卡式 保险 体育馆意外伤害保险 指定交通工具意外伤害保险A款 指定交通工具意外伤害保险B款 经验丰富业内领先的精算队伍 崭新起点没有历史“包袱” 应变、创新能力强 部分产品采用新生命表极具竞争力 嘉禾产品的先天优势 谢 谢 * 国务院发展研究中心对全国50个大中城市的22182个居民家庭进行了一次保险市场专项调查，调查数据显示，目前，在我国城市市场中，仅有25.6%的城市居民购买了商业保险。 而关于城市居民对保险的艰苦需求的调查统计表明，在未来三年内，有近一半的消费者预期购买商业保险。 显然，我国保险市场具有相当大的拓展空间，城市居民的保险需求明显趋升。 * 一、“嘉禾”与“家和”谐音，蕴含着“社会和谐、家庭和睦”之意，通过爱心与责任的传播，促进社会的稳定与发展，保障人民生活的祥和与安宁。 二、“嘉禾”又有“佳禾”之意，意味着又大又好，预示着公司蓬勃兴旺、蒸蒸日上，成为深受客户信赖的一家保险公司。 * 嘉禾人寿立志成为一家高起点、高标准、高要求的专业性人寿保险公司，为此要求所有员工必须具有高尚的道德情操和最好的专业水准，以及高度的事业心与责任感，从而打造一支品质操守高尚、业务技术精湛、工作作风过硬的员工队伍。 * * 公司把为客户服务的标准定为“终生对客户负责，时刻为客户服务”，这与一般意义上的服务宗旨有着本质性的区别。首先，服务时空非常明确，对客户终生负责，即无论保险责任终止与否，无论客观情况如何变化，一诺千金，神圣而庄重；而在具体付诸实施时则落实到只要客户有需要，随时随地提供服务，以向民众提供切实所需的保险产品为当务之急，以为客户提供优质便捷的服务为一切工作的出发点和归宿。 其次，这一宗旨还体现了全体员工优秀的服务意识。嘉禾人寿特别注重培养业务员诚信为人、用心服务的意识，要求他们时时处处为客户着想，以强烈的责任心和使命感为客户提供最诚信、最满意、最及时的服务。这样的服务宗旨看得见、摸得着，既有明明白白的检验标准与尺度，又充满了实实在在的真诚与温馨。 * 覆盖中心城市的客服店面 4007795581呼叫中心 及时迅捷的短信功能 强大的客户服务网络平台 细致入微的关怀工程 您的收入受《基本法》保障 每一个成功者都有一个开始。 勇于开始，才能找到成功的路。 湖南分公司培训部2008.6月 嘉禾基本法 基本法是什么? 基本法是寿险行业营销生存的基石 基本法是寿险行业营销人员切身权益的保护神 基本法是寿险行业营销人员创业孵化器 全国统一实行 总公司监管实施 全称：《个人寿险营销人员基本管理办法》 你必须懂