黑龙江银保产品研讨会.pptVIP

一、宝利来A上市需求 1、渠道需求 ★总对总合作：工行、农行、中行、邮政 ★分对分合作：建行、龙江银行 一、宝利来A上市需求 2、系统需求 ★核心业务系统需求：提供即时查询功能 ★银保通系统需求：各协议银行均上线、提高本险种银保通出单最高保费要求 一、宝利来A上市需求 3、后援支持需求 ★运营需求：放宽保全要求，郊县地区可由客户经理代办 ★单证需求：统一银保通单证、延长银保通单证的重要凭证有效时间至一年，作废不收回。 ★银保策划需求：制作公司形象统一纪念品 一、宝利来A上市需求 4、费用需求：总体费用6.8% ★渠道费用：4% ★渠道推动费用：1.4% ★佣金费用：0.4% ★分公司业务推动费用：0.4% ★分公司管理费用：0.6% 二、金实惠上市需求 1、渠道需求 ★总对总合作：工行、农行、中行、邮政、光大银行 ★分对分合作：建行、龙江银行 二、金实惠上市需求 2、系统需求 ★核心业务系统需求：提供即时查询功能 ★银保通系统需求：各协议银行均上线、提高本险种银保通出单最高保费要求 二、金实惠上市需求 3、后援支持需求 ★运营需求：放宽保全要求，郊县地区可由客户经理代办 ★单证需求：统一银保通单证、延长银保通单证重要凭证有效时间至一年，作废不收回。 ★银保策划需求：制作公司形象统一纪念品 二、金实惠上市需求 4、费用需求：总体费用4.8% ★渠道费用：3.2% ★渠道推动费用：0.5% ★佣金费用：0.3% ★分公司业务推动费用：0.2% ★分公司管理费用：0.6% 三、宝利来A、金实惠推动策略 1、渠道及渠道包销策略 ★邮政：对金实惠产品尝试包销 ★其它渠道：省行对金实惠产品推广销售。 三、宝利来A、金实惠推动策略 2、市场策略 ★A：中支重点在邮政推动 ★B：本部重点工行、中行推动 三、宝利来A、金实惠推动策略 3、队伍策略 ★：在邮政渠道实行单独队伍管理策略 ★：重在执行、统一思想、统一认识。狠抓队伍业务素质的提升；狠抓干部的活动管理，扩大有效人力，加强销售力量 ★：树立典型突出重点、全面带动业务发展 三、宝利来A、金实惠推动策略 4、费用策略 ★在邮政渠道统一集中使用 ★实行一行一策、一所一策 ★在符合监管要求情况下，增加培训费用比重 三、宝利来A、金实惠推动策略 5、培训策略 ★：分公司及中支完善培训支持系统 ★：针对不同的层级设计培训计划、制定培训要求以及落实相关措施 ★：重点开展对网点柜面人员小型培训，要求员工每半月到网点正式培训一次（统一PPT课程） 四、市场产品调研 1、A公司热销产品 ★产品形态：中国人寿 新红泰（分红型）趸缴、五年期、每万元固定收益630-520 ★产品费用：7% ★热销渠道：邮政、工行、农行、交行、中行、建行 ★热销原因：各家保险公司中网点支持费用最高 四、市场产品调研 2、B公司热销产品 ★产品形态：正德人寿 正德龙胜（万能型） 趸缴、十年期 ★产品费用：4% ★热销渠道：邮政 ★热销原因：承诺2年期存款（4.15%）最低收益，并且能够达到 四、市场产品调研 3、C公司热销产品 ★产品形态：太平洋人寿 洪福宝（分红型）期缴、五年缴费十年期 ★产品费用：28% ★热销渠道：交行、工行 ★热销原因：年年以现金形式返款并且直接打入客户帐户 四、市场产品调研 4、D公司热销产品 ★产品形态：百年人寿 百年红两全保险（分红型）D款 趸缴 ★产品费用：总体费用4.5% ★热销渠道：建行、中行 ★热销原因：宣导2年期、并且保单现价10297元 五、储备产品研讨 1、产品形态需求 ★1、万能险类：可以部分支取并不收支取费用 ★2、分红险类（趸缴）：提高前三年现金价值 ★3、分红型（期缴）：取消固定收益改为年年返现金的形式另加分红 ★4、短险：一年期或两年期 五、储备产品研讨 2、产品费用需求 ★万能险：6.8%-7.3% ★分红险（趸缴）：6.5%-7% ★分红险（期缴）：27%-30% ★短期险：4%-5% 五、储备产品研讨 3、产品适用渠道 ★万能型：中行、农行、工行、建行、交行 ★分红险：中行、农行、工行、建行、交行 ★短险：邮政、中行、农行、工行、建行、交行 五、储备产品研讨 4、产品其他需求 ★分红型（期缴）：缩短保险期（如：3年缴费6年期） ★简单型：回归银保产品真谛 ★复杂型：简单的个险产品 六、其他渠道合作探讨 1、本省现有渠道（中介、券商） ★银行渠道：中行、工行、农行、建行、邮政、光大银行 ★中介：暂无 ★券商：暂无 六、其他渠道合作探讨 2、合作意愿 ★：计划与龙江商业银行合作 ★：与券商合作正在探索 ★：现黑龙江市场没有代理银保产品的中介公司，现在我们正在调研，寻求创新发展。 六、其他渠道合作探讨 3、合规手续 ★龙江商业银行为全国性银行、需总公司与