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共同探讨产品和销售技巧 一、探讨话题 1）我们宜春是怎么销售银行保险产品的？ 同业：1）期缴产品；2）趸缴产品 合众：1）期缴产品；2）趸缴产品 2）大家认为什么样的产品最好卖？ 3）客户看中的是产品还是礼品？ 4）目前在网点销售产品主要是靠柜员卖还是靠自己销售，或是其他方式？ 5）在网点碰到过那些难缠的异议处理（产品、销售技巧、客户方面）？ 重新认识银行保险 银行保险不同于个险 银行保险产品的种类 产品类型：分红型，投连型 ，万能型 缴费方式：趸缴，年缴 保障时间：5年，10年，15年 银行保险是银行的互补产品 银行保险非常适合中国百姓购买的产品 基本保险金额表 现金价值表 利益演示表（趸五） 趸五与趸十的区别 基本保险金额表 利益演示表 基本保险金额表 每年投入1万，连续投入5年，即可享受15年的收益和保障； 收益这样的，为了满足我们的客户多样化需求，特设定领取篇及满期篇 领取篇：非常适合养老金和小孩教育金: 满期篇：非常适合稳健投资的客户 您若把该产品作为你未来的养老金或您小孩的教育金，那么从第4年度末开始您每年可以领钱，如每年投入1万，则每年可领取2500元生存保险金连续领12年，同时期满返还您的本金（5万）+满期红利（约24000元） 您若不急着钱用，除了每年600元X12=7200元年领取外，累积分红放满期收益更高，满期可获得98732元左右！比每年领取高出1750多元！ 享受长达15年的全面保障 1倍的疾病保障 2倍的一般意外保障 3倍的特定交通意外保障 另只需10元即可享受长达15年20种100多项， 12岁以下保障高达5000元的保额. “三问”之异议处理篇 * * * 合众长红两全保险A款 产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：28天~65周岁 保险期间：5年 交费方式：一次性缴 1000元一份，3份起售 10580 64-65周岁 10590 61-63周岁 10600 56-60周岁 10620 51-55周岁 10630 41-50周岁 10640 0-40周岁 保险金额 投保年龄 一次性缴费10000元 年保证收益率1.28％ 10640 第5年末 10289.1 第4年末 9951.1 第3年末 9625.4 第2年末 9311.5 第1年末 现金价值 年度 2.97% 平均分红率 　 　 　 　 1.80% 分红率 09年 　 4.2% 年收益率 4.14% 分红率 08年 　历史分红 12100.47 满期收益 　 532 保底收益的5% 满5年 　 　 319.2 基本保额的3% 满4年 　 　 212.8 基本保额的2% 满3年 额外红利 4.2% 12100.47 204.55 10640 1.80% 第5年度 3.3% 11332.22 194.73 10289.1 1.80% 第4年度 2.3% 10693.09 185.31 9951.1 1.80% 第3年度 　 　 176.27 9625.4 1.80% 第2年度 　 　 167.61 9311.5 1.80% 第1年度 收益率 退保收益 复利分红 现金价值 分红率 年度数 　 　 　 10000 首年保费 　 一次性投入1万，5年满期 以上利益仅作参考 第10年末 第9年末 第8年末 第7年末 第6年末 第5年末 第4年末 第3年末 第2年末 第1年末 年度 趸十 趸五 11320 10640 10289.1 9951.1 9625.4 9311.5 11560 11230.9 10912.4 10604.1 10305.4 10015.9 9735.1 9462.7 9198.4 8941.9 现金价值 分红率 趸十 趸五 1.8％ 2.2％ 收益率 第10年末 … 第5年末 第4年末 第3年末 年度 5.23％ … 4.2％ 3.3％ 2.3％ 趸五 5.59％　 …　 3.36% 2.33% 1.05% 趸十 投保年龄 趸十 趸五 28天～65岁 28天～60岁 3年保本 2.5年年保本 疾病身故保险金：基本保险金额+累积红利 一般意外身故保险金：2*基本保险金额+累积红利 公共交通意外身故保险金：3*基本保险金额+累积红利 满期生存金：基本保险金额+5年累积红利保额 另只需10元即可享受长达5年20种100多项，12岁以 下保障高达3000-4000元的保额. 合众长红两全保险A款（分红型、2010年修订） 保险责任 合众长红两全保险E款（分红型、2010年修订） 产品概要 产品种类：两全保险（分红型） 投保年龄：28天~65周岁 保险期间：10年、15年 交费方式：年缴 缴费期间：3