合众银保产品说明会话术集锦(李哲).pptVIP

山东分公司 李哲 1、满期到底能拿到多少钱？ 理财经理：您放心好了，因为分红是息涨随涨的，确定的数我不好讲，您投资一万的话，收益大概在~~之间；当然，除了高额的产品收益以外，还有高档的现场奖品收益。您说是不是双重收益？！ 现场拒绝处理 2、(产品比较问题)前期遇到的产品比你这个收益高！？ 理财经理：因为各种产品的形态不同，所有基本上没有可比性；您问的问题比较个性化，待会我们单独沟通一下，好吗？ 现场拒绝处理 3、我中间用钱怎么办？ 理财经理：是啊，您现在也确定不了是用还是不用。现在这个钱，存下就存下了，用不着，收益好又能保全资产，多好！即使真要用，早替你想到了，咱有保单质押贷款，既不影响收益，又能用钱方便，多好的事啊，您还犹豫什么，5万还是10万？ 现场拒绝处理 4、我考虑一下吧。 理财经理：您这是存钱又不是花钱，这还需要考虑吗？您做生意，投资很大，承担的风险也很大，而按照咱专家刚讲的，您要是在保值增值账户上的资金不够，也就好比家庭资产进攻有余，防守不足，这样也是不科学的，为了财富安全来考虑，您应该选择这样的产品？而且，我们活动期间，送出这么优厚的方案，既然要买，就不如现在就买，您看，您是办5万还是10万？ 现场拒绝处理 目 录 渠道沟通话术及拒绝处理 客户邀约话术 现场促成话术及拒绝处理 产品培训话术 后期追踪话术及拒绝处理 主持人现场促成话术 ——合众银保黄埔军校产说会培训课程体系—— * 产品说明会话术集锦 山东 李哲 2011年5月 主要经历： 2007年毕业于上海外贸 2010年以前，就职于太平人寿山分银保企划督导岗 2010年10月至今，合众人寿山分银保负责企划督导工作 我所经历的几次转型 98年安利，传销?直销 (坚持奔跑，成就钻石) 08年学校，自主营销?关系营销 (百人入教，三万收成) 09年太平，驻点?巡点 (力排众议，杀出血路，成就单场400万) 11年小试牛刀，3场场均80万。 目 录 渠道沟通话术及拒绝处理 客户邀约话术 现场促成话术及拒绝处理 产品培训话术 后期追踪话术 主持人现场促成话术 目 录 渠道沟通话术及拒绝处理 客户邀约话术 现场促成话术及拒绝处理 产品培训话术 后期追踪话术 主持人现场促成话术 银行沟通点-分层级沟通 * 1、淡季不淡，增加中间业务收入 2、抓市场，抢客户 3、高规格、高标准，维护大行里客户 4、银行的充分重视（会前、会后）+丰富操作经验（会中），确保成功 银保总 银保经理 省行市行 银保经理 机构银保负责人 市行支行 1、维护客户 2、拿到专项激励方案 3、完成保险任务 渠道经理 营业部经理 理财经理 理财经理 机构银保负责人 渠道经理 网点主任 沟通点 责任人 沟通层级 渠道沟通话术及拒绝处理 一、与银行上层沟通：银保总、银保部经理及渠道经理 **行长，一季度过去了，网点的客户也在减少，只靠着在网点等客户恐怕我们行里的保险业务指标很难达成，搞不好考核结果不好看，中间业务收入也不理想。 **行长，我有个建议，现场客户不多，网点工作强度又不是很大，趁现在我们有精力的时候，我们想办法把保险业务往上拉动拉动，也可以提升咱的中间收入，考核压力也不大了，您看行不行？ 渠道沟通话术及拒绝处理 我们分公司根据渠道个人理财业务发展的需要，特别给予专项费用支持，采用产品说明会的形式，由我们合众出人、出力、出钱，并且配套非常诱人的客户方案，我们银行可以借这个机会维护客户，同时，如果客户有保险需求的话，在这个时间购买赠送大礼也是非常合适的，您说呢？ 为确保效果，我们一定要选取合适的客户，要求是资产超过30万的，不抵触保险、有保险需求的，这样才能保证我们一炮打响，作出效果； 后续追踪也很重要，我这边会派出促成团协助理财经理对客户进行追踪，抓住前三天黄金追踪时间，就能保证效果。 渠道沟通话术及拒绝处理 二、与理财经理沟通（渠道经理、客户经理） 王姐，关于咱这个周日上午要举办产品说明会的事情想跟你沟通下。这次活动是分公司专项支持，力度非常大，机会难得，不仅给咱可以享受到专项激励方案，还能帮助咱完成行里的保险任务指标，同时，给客户的奖品也非常实惠，送金送银。这样，既能通过这种形式联络一下跟客户的感情，同时他如果有保险需求，还可以得到大礼，非常合适，我们起售点是1万期缴，你也借这个机会盘点一下客户，联系联系咱的资产30万以上，有保险需求的客户吧，你看你这边能约几个？5个还是8个？ 1、能保证效果吗？ 辽宁合众通过一次产品说明会一天做了100多万期缴保费，我们淄博两次产品说明会做了50多万期缴保费，效果非常好，客户也非常认同，我们合众也从总公司到分公司分别进行了严格的产品说明会培训，都有很成熟的操作模式和操作经验，这点您不用担心。(全国专项运作) 2、要加上银行