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至瑞长红 合众人寿总公司银行保险部 主 要 内 容 一、产品开发背景 二、保额分红介绍 三、至瑞长红产品介绍 四、至瑞长红产品特色 五、销售话术参考 产品开发背景 当前宏观经济环境分析 宏观经济环境分析 5月CPI同比上涨5.5%，创下34个月以来的新高，而一年期定期存款仅为3.25%，持续负利率状态下，存款“外逃”势难遏制，客户理财意愿强，金融竞争主体都在“抢客户。 1、通货膨胀显现压力 宏观经济环境分析 2010年以来，央行持续推进稳健货币政策，存款准备金率已经上调12次，回收银行系统流动性数万亿，大型金融机构法定存准率为21.5%，达到历史高点；而存贷款基准利率也上调了4次，为了遏制存款“外逃”，银行疯狂地使用发行理财产品这项“合法武器”，靠着精准的期限设计，来保卫年中的存款规模，分红保险销售机会增加。 2、突破存款利率较难，揽存型理财产品突击发行 分红保险起源 １７７６年英国公正生命保险社第一次将盈利的１０％返还给投保人，被公认为世界上最早的寿险分红。 1920年美国第一款分红保险推出在市场上成功运作至今也已近百年，分红保险可谓源远流长，经久不衰。分红保险是寿险公司为抵御通货膨胀和利率频繁变动而精心设计的寿险险种。 分红保险的发展 在利率高度市场化的西方发达国家，精明的投 资者经过反复的市场实践，认可了分红保险产品这 一最佳的规避利率风险，长期保全保值增值资产的 的投资理财工具。 分红保险早已成为世界保险市场的主流产品 ★在香港分红保险占到市场份额的90 %， ★在德国分红保险占到市场份额的 85 %， ★在北美地区包括美国占到市场份额的80 %，分红保险历 经数百年而长盛不衰，成为百姓必备的保险产品 保险公司主要投资渠道之一为“银行大额协议存款”，银行升息，保险公司的收益“水涨船高”！ 抵御通货膨胀，应对利率波动 新产品上线的意义 新产品上线的意义 新产品上线的意义 这个考核期，期缴任务还差一些呢，怎么办？ 这次竞赛，我的期缴平台还不够/我的排名还差一点，怎样快速冲刺提升？ 这个月还了房贷、交了孩子学费，口袋里没啥余额了，生活压力好大呀… 新产品上线的意义 主 要 内 容 一、产品开发背景 二、保额分红介绍 三、至瑞长红产品介绍 四、至瑞长红产品特色 五、销售话术参考 保额分红介绍 保额分红的特点 保额分红与现金分红的对比 保额分红的概念 （一）保额分红的基本概念 “英式分红”又称为“增额红利”或者“保额分红”，是指将年度红利增加保额的形式，在客户发生保险赔付责任或满期时领取；同时，满期以现金的形式给付终了红利。 “美式分红”则包括累积生息、抵交保费、购买交清增额等。累积生息是将红利留存保险公司，按公司每年确定的红利累积利率以复利方式存储生息，客户也可以随时领取相关红利。 （二）保额分红的特点 年度红利 终了红利 分配时点 保单周年日 合同终止时 分配形式 增加保额 现金 （三）保额分红与现金分红的对比 不同之处1：分红计算基数 英式保额分红 保险金额 现金价值 美式现金分红 保费 （三）保额分红与现金分红的对比 不同之处2：分配形式 美式现金分红 英式保额分红 年度红利 增加保额 终了红利 现金 现金 有效保额 保费 基本保额 年度红利以增加有效保险金额的方式进行分配，增额部分也参加以后各年度的红利分配 有效保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成 主 要 内 容 一、产品开发背景 二、保额分红介绍 三、至瑞长红产品介绍 四、至瑞长红产品特色 五、销售话术参考 三、至瑞长红产品介绍 保险责任 投保须知 红利领取方式 利益演示 （一）投保须知 被保险人年龄：0周岁（指出生满28天且已健康出院的婴儿）至70周岁 保险期限：6年、10年 交费方式：3年交、5年交 销售要求：每份1000元，3份起售 被保险人投保年龄 最高投保份额/期交保险费 3年期交 5年期交 0－17周岁 560份/56万 160份/16万 18－55周岁 460份/46万元 260份/26万 56-70周岁 150份/15万元 90份/9万元 （二）保险责任 1.满期保险金： 有效保险金额×交费年度数 保险期间 保6年 保10年 3年交 5年交 0-5岁 1058 1123 16-20岁 1054 1115 31-35岁 1054 1114 36-40岁 1054 1113 51-55岁 1052 1108 61-65岁 1048 1096 交费期限 年龄 基本保险金额与年龄对照简表 （二）保险责任 2、身故保险金： 3、意外身故保险金： 4、公共交通意外身故保险金： 保障老全了！ （三）红利领取方式 年度红利：增加保额 终了红利：以现金方式给付 满期生存红利