何董、郑总报告.pptVIP

2009，我们的展望 2009我们的业务目标 趸缴　120亿　 较07年目标增长20亿 期缴　20亿标保 较07年增长13亿 2009我们的经营目标 2009我们的品质目标 2009我们的品质目标 １、高度重视管理人员及内勤配置，建立强大的内勤支持体系，这是当前各项工作的重中之重。 管理干部培训 渠道经理培训 营业部经理培训 骨干内勤培训 专兼职讲师培训 辅导专员培训 制式培训课程开发（内训、外训） 专业化项目培训 ４、必须坚持推行活动管理及周单元经营，并以各级团队长为主体，建立强有力的督导体系。 2009　我来了！　我看见了！　我征服了！ ６、把业务品质置于战略高度实施管控；没有品质的业务坚决不做。 目标 任务 Page ? * ７、坚持不懈，勇于进取，持续实现各项业务指标的突破式发展。 目标 任务 Page ? * 谢　谢！ (一) 机构间发展不平衡仍未根本解决 (二) 业务品质的提升仍存在挑战 (三) 合规经营及风险管理能力需进一步提升 (四) 个险人力和业绩不断面临阶段性瓶颈 (五) 银保经营管理面临一系列严峻挑战 (六) 团险计划达成不理想 不足与挑战 Page ? * 银保经营管理面临一系列严峻挑战(1/2) 2008年银保成功转型后外勤队伍得到扩充，导致新人占比过高，通过培训，提高其销售和管理技能的压力巨大，尤其是营业部经理和渠道经理 Page ? * 银保经营管理面临一系列严峻挑战(2/2) 内勤队伍的数量和质量，内勤队伍的管理能力、管理的组织架构不能满足专业化经营的实际需要 后台支持能力和快速增长的业务需求的矛盾 Page ? * 机构间的差异实质是： 人才的差异 专业化运作的差异 团队文化的差异 竞争力的差异 Page ? * 目 录 2008年经营工作总结 2009年经营目标及经营思路 经营目标 经营主题 主要举措 重要政策 Page ? * 抢抓机遇 专业经营 内涵发展 逆势成长 2009年经营主题 Page ? * 抢抓机遇 2009年是太平人寿 多年难得的 “机遇年” 这种机遇“稍纵即逝” Page ? * 企业成长史表明，中小企业成长为国际著名企业的“机遇”只有两种类型 第一类是由于科技进步、制度变革创新所引发的“产业革命”带来的新业务领域，抢占先机迅速占领该业务领域的企业，大都成为该领域的龙头企业 微软、Google、百度、新浪…… Page ? * 第二类机遇是在经济危机或行业危机情况下，龙头企业出现严重问题甚至倒闭，搅局的小企业也同样面临生存危机。这就给部分具有很强竞争力的中小型企业，逆势成长为新时代行业的旗帜性公司，提供了千载难逢的机会 Page ? * 第一、迅速占领银保十年期以上期缴业务领域，成为中国保险业银保业务的标杆 第二、个险传统险标保保持50%以上的成长，成为中国保险专业化经营时代的标杆 2009年的机遇 为什么2009是太平“机遇年” 稍纵即逝 Page ? * 基本要求 所有业务线、营业单位确保全面完成公司的年度经营目标 把责任感、使命感和紧迫感贯穿全年，首先是完成一季度的“开门红”目标 Page ? * 专业经营 粗放式的经营方式 精细化的专业运作 太平人寿永恒的主题 Page ? * 基本要求 各业务线、各部门在原有管理基础上，每年（每季）都要实质性突破一个观念（建立一个正确的观念），改进一个流程，为公司价值增长、效率提升做出贡献 Page ? * 内涵发展 以科学发展观为统领，实现业务发展方式从以外延式为主，内涵式为辅的初创期向以内涵式为主，外延式为辅的发展期转变 Page ? * 为什么必须走“以内涵式发展为主”的道路 ——现实中如何处理好数量与质量、速度与效益、内涵与外延的关系 ——管理者思维与经营结果 Page ? * 基本要求 ——现有机构（本部、三级机构）实现50%以上的增长 ——新开设机构严格按要求达标 Page ? * 逆势成长 逆势成长是少数卓越企业才能做到的成长 卓越与平庸的根本区别在于持续性与熊市表现 熊市的卓越表现是企业品牌的最佳代言人 Page ? * 公司十周年发展目标 个险标保：50亿 银保期缴标保：50亿 个险传统险总保费：接近150亿 银保期缴总保费：突破150亿 个、银期缴总保费合计300亿 个险标保：35亿 银保期缴标保：35亿 个险标保：25亿 银保期缴标保：20亿 2009年 2010年 2011年