河南分公司08国庆假日经营总结.pptVIP

河南分公司银保业务发展部 2008年10月7日 河南分公司 2008年国庆假日营销总结 这是一场漂亮的战役！ 这是一场值得 载入太平河南银保历史的战役！ 向奋战在一线的 太平中原银保将士们致敬！ 2008年9月29日——2008年10月5日，当所有人都沉浸在国庆59周年的幸福中的时候，当几乎所有人都洋溢在国庆长假的悠闲时，我们的太平银保将士们，放弃了休息，开始了一场“没有硝烟的战争”…… 而战争的主要敌人，就是我们自己…… 七天战役，我们始终在超越自我！ 七天战役，打出了我们应有的气势！ 七天战役，打出了我们决胜2008的信心！ 假日营销7天时间，河南分公司共预收期交规模保费504万！ 假日营销7天时间，河南分公司共预收期交件数1229件！人均 银保本部预收突破100万！ 新乡预收80万！ 商丘预收70万！ 开封预收接近60万！ …… 这一切成绩 是如何取得的呢？ 假日营销总结 通过假日营销，我们收获的成功也收获了很多教训。 我们的成功之处： 事前：“良好的开端是成功的一半”，重视事前准备 前期宣导准备工作扎实到位，领导重视； 变“以渠道为核心”为“以队伍为核心”； 准备期间加强客户经理培训； 通过方案宣导，有效提升客户经理销售意愿； 假日营销总结 事中： 加强了追踪与督导，加强了活动量管理； 抓关键指标的追踪：活动率、件数； 将训练模式转变为管理模式； 机构主动变压力为动力； 内外勤团结一心，众志成城； …… 假日营销总结 事后：一个营销活动，没有总结，只能说完成了一半！ 总结的目的就在于：——找出成功的地方，运用到常态经营中；找出不成功的地方，避免以后重蹈覆辙。 10.7及时进行本次假日营销总结； …… 我们的不足之处： 个别机构没有把握好营销节奏点； 对政策的敏感度不够； 准备期间，分公司对机构沟通还需要加强； 机构对自身实力低估，出现了单证紧缺状况； 个别机构还没有转变思想，仍然将“渠道费用”作为营销重点； 个别机构假日营销准备工作不足，仅有几家机构上报行事历与假日经营方案； …… 本次假日营销从活动方案前期的策划、宣导，到事中追踪控制，以及事后总结，每个环节都比较到位，下面就回顾一下整个过程。 假日营销回顾 分公司高度重视本次假日经营，并于9月12日下发了2008年度国庆假日营销行事历，假日营销序幕正式启动！ 随后，各中支也上报的自己的假日经营行事历。 事前准备 假日营销回顾 9月17日，分公司下发“国庆七天乐、丰收最快乐”机构假日经营指导意见，协助机构进行假日经营前期准备工作。 9月19日，分公司下发假日经营企划方案。 假日营销回顾 9月19日-28日，机构精心准备假日营销，对员工、网点进行培训、沟通。不少机构报送了自己的营销方案。 假日营销回顾 2008年9月29日，河南分公司假日经营正式拉开序幕！ 假日期间，分公司排出值班表，每天都有至少2名内勤留守公司对机构进行短信、电话追踪。 银保分管总张云波、银保业务发展部经理郝永新、银保销售支援部经理殷峻，更是兵分三路，对全省机构进行慰问！ 事中：加强追踪、督导、慰问 分公司短信追踪平台 业绩追踪表 电话督导表 关键1：假日经营是“领导经营” 假日经营成功与否的关键在于领导的理念问题，是“假日休息论”和“假日经营论”斗争的结果 员工永远会去做领导关注的工作 假日经营中，领导以身作则，对业务推动至关重要 事后总结： 做好假日经营的三个关键点！ 关键2：假日经营是“系统经营” 假日经营绝对不是“方案经营”，一个好方案只能推动、刺激假日经营；推动人员不是“甩手掌柜”，离开了系统运作，假日经营只能是纸上谈兵。 “系统经营”主要表现在： 1、事前准备、事中追踪和事后总结，三个环节环环相扣； 2、前后线互动，共同营造良好销售氛围； 3、“假日经营”的主题要突出，工作开展紧扣主题。 …… 关键3：假日经营是“感动经营” “假日经营” 会让合作伙伴更加密切与我们的关系，我们的工作也起到事半功倍的效果 “假日经营”的关键是创建“感动文化”，实现“感动经营”，其场所主要是：早夕会。因此要求各机构在假日期间加大早夕会经营力度。 “感动经营”的主要表现有： 超过平日的业绩表现； 与柜员同上班、同下班，坚守工作岗位； 带上礼物慰问工作在一线的合作伙伴； 领导与员工奋战在一起。 …… 国庆假日营销，七天战役，我们不仅收获了保费，更重要