河南渠道维护和开拓分享（郭海龙）.pptVIP

一、驻马店银保现状 二、目标策略 银行保险业务部 Bancassurance Department 渠道开拓与维护 驻马店中支 郭海龙 2011年6月16日 04-07年在太平人寿任客户经理，08年担任渠道经理； 2009年11月加盟信泰人寿 目前任驻马店中支银保部渠道经理。 市场： 网点进驻保险公司多、3+1网点未能坚持实行、同业高薪挖角疯狂，借助上层关系对下施压、并以提高手续费进行恶意竞争等 渠道： 1、目前有工行和农行两大渠道，中行正在积极洽谈中，近期可进驻。 2、驻马店共开设九个四级机构，中支90%的业绩来源于四级机构。 做大规模打造品牌——四级机构发展是关键 遂平县 驻马店中支成功实现了 九县一市的机构铺设 1、中支自筹建以来，大力发展四级机构，目前已经实现九县一市的统一； 2、在维护现有网点的基础上，增加网点的数量，以扩大阵地，目前总网点92个，有效网点64个； 3、培养、打造“铁杆网点”，以点带面，目前成功培养“铁杆网点”34个。 1、接触前要做市场调研，了解同业及渠道相关政策； 2、动用一切有力资源，短期内取得行领导的信任和支持，前期一定要注意人脉资源的积累，不能临时抱佛脚； 3、四级机构人员搭建要合理：找对人，做对事，说对话，四级机构负责人一定要找在当地有资源背景的人； 4、事后追踪、落实，要有锲而不舍的精神； 5、关心属员生活，关注属员思想动态（给自己准确定位：保姆、大服务生、倾诉对象）； 三、采取措施 1、取得三大渠道专项方案政策支持； 2、四五联动实现规模保费近1000万，“发烧六七”本月实现规模保费近600万； 3、在面对恶意竞争的市场下，依然保持良好的出单势头，目前团队稳定，业绩平稳。 四、现阶段取得成果 五、成功关键点 1、团队管理与维护非常重要； 2、任何时候都要真诚待人，为渠道提供优质、专业化服务； 3、加强自我学习管理。 六、感悟 1、事前要注意平时关系的积累； 2、事中要舍得投入（感情大于物质）； 3、事后要落实、追踪并执行。 银行保险业务部 Bancassurance Department