黑龙江分公司六月工作进展小结及下半年和七月份工作安排.pptVIP

业务达成情况 当地银保市场变化情况 队伍引进情况 渠道开拓进展及渠道业务份额 分公司银保续收情况 其它工作重点总结 时间过半任务过半的差距及改进举措 下半年发展目标 下半年主要工作思路 下半年主要工作举措 一、工行 —— 全面启动，抢占网点资源 五月中旬分公司正式进入工行渠道开展业务，在15天时间里，本部已与市区5家支行达成合作意向，进驻三家支行网点开展业务，下半年计划再开拓5—8家支行，使合作支行达到10家以上，有效网点突破50个； 齐齐哈尔中支已进驻市区工行网点，龙沙、富区等网点业务不断提升，现正向周边郊县网点发展；大庆中支已与当地工行五个网点建立合作，派客户经理进驻网点，正在聘才同业绩优人员开拓市区其它网点及郊县资源；绥化中支已与当地工行达成协议，先进入三个网点，逐步向周边郊县网点发展；牡丹江中支正与当地工行沟通，系统已经上线，网点资源等待市行分配。 工行渠道全面启动将是分公司业绩大幅提升的有力保证，分公司初进工行时以趸缴产品开拓业务规模，提升开单率，逐步向期缴业务过渡，将期缴销售做为主推方向，提升业务平台，达成任务计划。 下半年主要工作举措 二、邮政 —— 上线银保通，主推趸缴 五月底分公司与省邮政银行联合上报总行申请银保通系统，省邮政银行正在追踪银保通系统升级包下发。 分公司计划上线邮政银保通系统后，先启动哈尔滨、齐齐哈尔、大庆三地市趸缴业务，再启动牡丹江、绥化两家机构。以五年期金瑞为主打产品，快速提升保费规模，抢占渠道市场份额，扩大我公司在邮政渠道的话语权。 三季度总对总银保通系统上线，分公司利用现有渠道优势及高层人脉关系，力争将金瑞产品列入省邮政银行的重点合作产品中，利用省行计划下发，推动各机构保费规模提升，达成我们的任务计划。 在趸缴产品迅速提升的同时，挑选合作关系密切，客户资源优势明显的网点启动期缴产品销售，对条件成熟支行、网点开展期缴训练营活动，使趸缴、期缴产品协同发展，共同提升。 下半年主要工作举措 三、农行 —— 巩固现有网点，开拓新网点 农行是分公司2009年的主渠道，产能居各渠道之首，但农行网点资源较弱，柜员主动销售意识不强，是同业公司眼中的弱势渠道。目前我公司已与农行大部分网点合作，下半年分公司将依托总对总方案优势，巩固农行已有网点，开拓新的网点资源，提升产能。 四、中行 —— 开拓支行、网点，扩大渠道资源 中行整体业务较为薄弱，下半年分公司计划重新启动中行，本部开拓3—5个支行，有效网点提升到20个；齐齐哈尔、大庆已经与当地中行全面合作，计划开拓周边郊县网点，提升整体业务产能。 五、光大 —— 以高端客户为主，主推期缴产品 光大行网点资源较少，但以高端客户为主，下半年分公司将加强光大行各网点理财经理的合作力度，利用银行高端客户资源，销售期缴产品，提升分公司银保业务的内含价值。 下半年主要工作举措 六、建行 —— 新渠道、新网点、新平台 分公司通过渠道高层关系，与建行主管领导沟通合作事项，准备下半年签订合作协议，正式进入建行渠道。 目前省建行产能是邮政、工行之后的第三大渠道，分公司将先开通本部建行网点，进驻2—3家支行开展业务，中支机构进驻当地市区网点，将点均产能不断提升，逐步扩大网点资源，将建行渠道做大做强。使该渠道成为我们新的业务增长点，成为黑分银保平台飞跃的重要力量。 下半年主要工作举措 七、四级机构建设 —— 新业务增长点 1、 下半年分公司挑选经济环境好、人脉优势明显地域，增设5家四级机构，使其成为分公司新的业务增长点。 2、 四级机构以农行、工行这种有银保通出单优势的渠道为主，逐步开发当地中行、商行等网点。 3、 四级机构启动初期，制定激励方案，抢占网点资源，以训练营模式快速进驻网点，配合柜员进行产品销售，将网点转型主推信泰产品。 4、 四级机构负责人要在当地挑选具有同业经验、有渠道人脉关系、沟通能力强、责任心强、有一定团队基础的绩优人员来担任。 5、 四级机构各项指标按照总公司要求，参照基本法中营业部架构来执行。 七月主要工作目标 七月份具体工作安排 七月份具体工作安排 七月份具体工作安排 信泰银保 * 总裁室 六月工作进展小结及下半年和七月份工作安排 黑龙江分公司银保部 二○一○年六月 目 录 六月份工作进展小结 下半年主要工作思路 七月份具体工作安排 244.5 382 353 422 330 371 合计 216 28.5 314 68 267 87 332 90 228 102 278 93 小计 2 0