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一、宝利来A上市需求 1、渠道需求 ★总对总合作：总对总签订联合营销方案红头文件，对各 省行下达任务目标，进行阶段性推动。 ★分对分合作：借助总公司方案进行省对省方案签订，同 时希望得到总公司在渠道关系开拓方面的支持。 一、宝利来A上市需求 2、系统需求 ★核心业务系统需求： 当天可以提出系统承保业绩 可以跨两个月以上提取数据 ★银保通系统需求： 1、客户提供主、次两个电话时，回访人员应交替 两个电话进行回访 2、系统太老化，不稳定，不能正常出单 一、宝利来A上市需求 3、后援支持需求 ★运营需求：投保额度放宽，投保范围扩大 ★单证需求： ★银保策划需求：总公司统一制作新产品易拉宝、 海报、宣传折页、吊旗，分公司统一征订 一、宝利来A上市需求 4、费用需求：总计6.5% 大账手续费：3.7% ★渠道费用：1.6% ★渠道推动费用：0.5% ★佣金费用：0.3% ★分公司业务推动费用：0.2% ★分公司管理费用：0.2% 二、金实惠上市需求 1、渠道需求 ★总对总合作：总对总签订联合营销方案红头文件，对 各省行下达任务目标，进行阶段性推动。 ★分对分合作：借助总公司方案进行省对省方案签订， 同时希望得到总公司在渠道关系开拓方面的支持。 二、金实惠上市需求 2、系统需求（同宝利来A款的需求） ★核心业务系统需求： 当天可以提出系统承保业绩 可以跨两个月以上提取数据 ★银保通系统需求： 1、客户提供主、次两个电话时，回访人员应交替 两个电话进行回访 2、系统太老化，不稳定，不能正常出单 二、金实惠上市需求 3、后援支持需求（同宝利来A款的需求） ★运营需求：投保额度放宽，投保范围扩大 ★单证需求： ★银保策划需求：总公司统一制作新产品易拉宝、 海报、宣传折页、吊旗，分公司统一征订 二、金实惠上市需求 4、费用需求：4.6% 大账手续费：3.60% ★渠道费用：4% ★渠道推动费用：0.3% ★佣金费用：0.1% ★分公司业务推动费用：0.2% ★分公司管理费用：0.1% 三、宝利来A、金实惠推动策略 1、渠道策略 ★从总、分公司、中支各层级实行包销政策，让内外部均明确总任务目标和各阶段目标。 ★内外部可以制作渠道战报等各种形式各层级进行渠道阶段目标的追踪 ★各中支进行新产品培训，启动联合营销方案进行业务推动，对渠道关系成熟的支行进行新产品联合营销推动试点，确保成功运作建立市场、渠道良好口碑。 河南分公司宝利来A款银行不主张推动，重点是主推金实惠 三、宝利来A、金实惠推动策略 2、市场策略 ①阶段型推动 ②重点费用策略 ③渠道、机构结合 ④寻求渠道方政策支持 三、宝利来A、金实惠推动策略 3、队伍策略 ①实行资格销售。凡在某阶段趸、期缴开单且通过分公司或中支新产品培训的人员即可取得销售资格。好处：既可以提升新产品销售前的活动率、业务平台又可以提升客户经理对新产品培训的期待和重视。 ②实行阶段新产品专项竞赛推动，将新产品销售纳入第五届麒麟俱乐部论坛会的一项奖励项目。分公司也可设立新产品竞赛方案，设立几星级销售获奖证书，提高销售积极性。 ③不断讲解、分享、树标杆进行不间断推动，通过职场布置加强氛围炒作。 三、宝利来A、金实惠推动策略 4、费用策略（费用需求已提过） ★适当提高大账手续费 ★展业费 ★业务推动费 三、宝利来A、金实惠推动策略 5、培训策略 内训： 1、分公司统一举办为期2.5天的营业部经理以上职级封闭培训 2、各机构进行1天的半封闭培训 3、各机构对新产品进行早、夕会推动、讲解、亮点在挖掘、树标杆、炒作 4、总公司组织新产品销售高手进行视频分享，分公司如有条件组织高手进行各机构巡回推动。 5、不断讲解、分享、树标杆进行不间断推动，同业产品对比增强销售信心。 外训： 对各机构进行支行、网点新产品培训与推动 利用联合营销项目推动新产品、新产品发布会、理财沙龙 精品网点进行分享式讲授 四、市场产品调研 1、合众公司热销产品 ★产品形态：趸缴保底高，一年内退保本金+36元保底+分红 期缴时间短，3、5、10年 比较灵活 ★产品费用： 趸缴展业费:1.5% 期缴 3、5年 400-500元 6、10年800元 ★热销渠道：农行 ★热销原因： (1)、产品相对来说比较灵活，保底收益不错。比较好讲 （2）、费用点比较高。 （3）、跟银行的关系比较好，银行维护比较容易。 四、市场产品调研 2、安邦财险公司热销产品 ★产品形态：趸缴，1年期 ★产品费用：0.3% ★热销渠道：工行 ★热销原因：期限短，容易讲解 四、市场产品调研 3、华夏公司热销产品 ★产品形态：华夏同禧两全保险+华夏附加同安重大疾病保险 （1）满期保险金=同禧保额+累计分红（5年保底收益11%） （2）1倍疾病身故，2倍普通