河南分公司2010年《基本法》宣导.pptVIP

银保《基本法》2010版宣导材料 上表中的补贴包括交通、通信及误餐补贴。客户经理的学历系数及司龄系数如下： 3.渠道经理的薪酬待遇（C类机构） 渠道经理可支领的报酬如下：基本工资、月度绩效提奖、月度管理津贴、年终奖。基本工资=底薪工资标准*（1+学历系数+司龄系数）+补贴。 二、业务人员考核基本规定 三、客户经理的考核 2.保费考核指标 *客户经理晋升条件 3.营业部经理的考核 考评指标说明 4.渠道经理的考核 渠道经理的考核内容（c类机构） 结束语 * 信泰人寿河南分公司银行保险业务部 人事管理室 2010年01月28日 前言 2010年是河南银保大发展的一年，为使各机构持续、健康、稳定的发展，现将2010版《基本法》中部分内容进行强调说明，望各机构认真学习，并及时宣导到位。 一、各职级业务人员薪酬待遇（C类机构） 1.客户经理可支领的报酬如下：基本工资、月度绩效提奖、续期津贴、年终奖。 基本工资=底薪工资标准*（1+学历系数+司龄系数）+补贴 河南分公司各级客户经理底薪工资标准如下表： 800 0 800 见习客户经理 950 150 800 初级客户经理三级 1100 200 900 初级客户经理二级 1300 200 1100 初级客户经理一级 1500 300 1200 中级客户经理三级 1740 300 1440 中级客户经理二级 1980 300 1680 中级客户经理一级 2380 400 1980 高级客户经理三级 2780 400 2380 高级客户经理二级 3180 400 2780 高级客户经理一级 4300 500 3800 资深客户经理 合计 补贴 底薪 职级 0 0年（含）—1年 -0.05 大专一下 0.05 1年（含）—3年 0 大专 0.1 3年（含）—5年 0.05 本科 0.15 5年以上 0.15 硕士及以上 司龄系数 入司年限 学历系数 学历 2.营业部经理的薪酬待遇（C类机构） 营业部经理可支领的报酬如下：基本工资、月度绩效提奖、续期津贴、月度管理津贴、年终奖。 基本工资=底薪工资标准*（1+学历系数+司龄系数）+补贴。 河南分公司营业部经理底薪工资标准如下表： 1500 200 1300 初级营业部经理 1900 300 1600 中级营业部经理 2400 400 2000 高级营业部经理 合计 补贴 底薪 职级 上表中的补贴包括交通、通信及误餐补贴，学历系数参照客户经理学历系数表。 2000 200 1800 初级渠道经理 3500 300 3200 中级渠道经理 4300 400 3900 高级渠道经理 5400 500 4900 资深渠道经理 合计 补贴 底薪 职级 渠道经理的月度管理津贴与团队的当月考核结果（团队当月标准保费计划达成率）挂钩，计算办法为： 渠道经理月度管理津贴=当月辖下新契约保费×各险种的管理津贴提奖比例×团队当月标准保费计划达成率。 团队标准保费计划达成率如超过100%则按100%取值，100%以下按实际取值。团队的标准保费计划由分公司根据团队成员的职级情况套算，或由分公司根据整体标准保费计划安排，在不低于所有团队成员职级套算数的条件下确定。 渠道经理的年终奖=所辖团队全年新契约承保总保费×各险种的管理津贴年终提奖比例。 各级业务人员考核时，允许晋升二级或降级二级。但对于实际达成保费与职级倒挂4级及以上的，则可根据实际达成的保费就近挂级。 业务人员的考核，需重视工作考核和素质考评。素质考评指的是对其业务品质管理水平和个人品德等方面进行的考评。工作考核和素质考评不合格的，尽管业绩已达到晋升和维持条件，也不得予以晋升和维持。 各级业务人员有以下情况发生的原则上公司将予其解除劳动合同：客户经理、营业部经理连续二个月月承保标准保费在1000元以下或连续二个季度保费犹豫期退保率高于50%。 业务人员在15日前入司的，当月计入考核月，16日及以后入司的当月不计入考核月。 考核期标准保费为考核期承保标准保费减去发生在考核期的犹豫期退保保费，如发现业务人员因考核原因，出现考核后人为犹豫期退保的现象，对客户经理、营业部经理及渠道经理，若维持后发生退保使其实际业绩未达维持条件，将根据以上标准进行降级；若晋升后发生退保使其业绩未达晋升条件，将降回原职级。 1.见习客户经理的考核： （1）试用考核期原则上为三个月，自入司之日起计算，新人入司后业绩提前达到转正标准的允许次月转正。入司满6个月尚不能达到转正标准的，分、支机构出具不合格考核意见，经相关部门审批后，公司将与该员工解除劳动合同。 （2）见习客户经理转正，除了要达到上一款规定的个人业绩考核指标外，还要通过公司新人转正培训； （3）试用期间品质管理或