河南分公司国庆假日经营指导意见.pptVIP

* ——机构国庆假日经营指导意见 国庆七天乐 丰收最快乐 重视假日经营 假日经营是资源经营。消费高涨的假日是我们提升业绩平台的最佳时期，能够起到事半功倍的作用，一个成功的假日经营不仅使得假日业绩5-10倍增长，更能拉升业务平台，刺激销售团队，一箭双雕。 假日经营是心态经营。每一位客户经理都是自己的老板，假日经营能够帮助他们树立正确的工作观念，养成良好的职业习惯。 假日经营是系统经营。麻雀虽小，五脏俱全，假日经营能够帮助管理者全面思考营销推动工作，有利自身成长。假日经营最能够检验机构营销企划能力，最能够检验机构督导管理能力。 2008年，由于取消了五一长假，因此，此次国庆长假在人们心中显得尤为重要。同样，08年的国庆节，对于各行各业，各大商家也很重要，由于春节长假的特殊原因，国庆长假将成为一年惟一的一次长假营销机会，各行业将会掀起猛烈的营销战争。而假日营销的力量，更不用过多证明。 更重要的是，国庆假日经营时间正处于四季第最初几天，“起势决定走势”，哪个机构国庆假日经营做得好，哪个机构就能赢得四季度，就能赢得明年的开门红！ 为此，分公司银保业务发展部特别下发国庆假日经营指导意见，希望各个机构能够利用国庆绝佳时机，抓住机遇，挑战自我，业绩倍增。国庆假日营销，应当成为我们四季度业绩爆发的第一步。 重视国庆假日经营 国庆假日经营，我们怎么做？ 一般事情的发展过程 想法 行动 结果 我们做一件事，往往是先有一个想法，然后根据想法去构思怎么做，然后再按照之前的想法去执行，最后形成一个结果。 营销的发展过程 结果 想法 行动 总结 做营销，首先我们要明白我们想要一个什么结果，然后根据结果去分析应该怎么做，然后再按照之前的想法去行动，最后，与之前想要的结果相对比，总结成功与失败，为下一次的营销做准备。 一、要一个什么样的结果？ 寿险营销，往往是目标营销，所以我们与目标的差距，就是我们所想要的结果。我们必须要对目前的基本形式做出分析，结合我们的差距，找出我们所想要的结果！ 下面给大家举一个分公司银保员工的分析实例。 一、行业形式 2008年8月19日，保监会召开专门的会议，检视目前保险行业的发展情况。此次会议的核心，就是在下半年要抑“趸”促“期”。 二、分公司，目前业务形式 目前，分公司趸交达成率80%，按照目前趸交日平台，10月底有望完成全年任务。 期交达成率不足55%，按照目前期交日平台，年底最多达成全年期交标保任务的85%。 目前分公司需要“强势提升期交日平台”。 三、国庆节时间特点 此次国庆，国家法定假日为9月29-10月5日，跨9月底两天时间。而9月为考核月，作为FYC考核的第一个季度，期交无疑是提升个人FYC最快的方式。 因此，分公司国庆假日营销的重点，应该放在期交上。 在目前，件均保费不能迅速提升的情况下，期交件数就是我们的核心指标。那么我们国庆假日经营的重点就是期交件数。 二、确定想法和思路 根据我们对所需要结果的分析，往往就得出了我们假日经营的想法。 我们的思路，就是为我们达成我们需要的结果和想法找到方法。 我们的方法： 1、制定机构行事历 2、营销方案 3、业务督导 4、激励方式 5、行销工具 6、宣传工具 …… 制定行事历 行事历，就是我们的计划，行事历，就是我们行动中的规范器，就是我们营销上的时间总指挥。 分公司在9月12日下发了分公司行事历。并要求机构在16日上报自身行事历。 截至到17日中午12点，仅有焦作、漯河报送机构国庆营销行事历。 其中，焦作的行事历合格。 营销方案 一、对内方案 分公司会在9月19号左右确定分公司国庆假日营销方案。各机构在分公司方案的基础上，也可以根据自身费用情况做一些小方案。 二、对外方案 对外方案主要以精神激励以及情感激励为基础，各机构自行制定对外方案。 但是有两点，希望各机构都能做到： 1、网点慰问（慰问信）。在国庆节第一天，机构银保主要负责人能够第一时间带上鲜花去所辖网点慰问，机构可以统一制作慰问信，由客户经理在国庆节前一天带到网点。 2、举办一次国庆联欢会。每位客户经理带上家属并邀请一名“重点柜员”带上家属，参加在公司职场举办的国庆联欢。既能安慰员工家属也能给银保柜员带来精神慰藉。 业务督导 一、短信督导 各中支应当建立自身的短息平台，并利用短信平台进行业务督导、激励等。 二、网点督导