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项目 1.25匹 1.5匹 2匹 3匹 5匹 10匹 10匹上 吸顶式 移机不打孔 100 100 120 140 180 220 面议 面议 移机+打混土孔 130 130 160 180 220 300 面议 面议 清洗室内机 40 40 50 50 60 面议 面议 面议 清洗室外机 20 20 30 30 40 面议 面议 面议 检修/清洗/保养(次) 50 60 70 80 90 面议 面议 面议 更换电源线(米) 20 30 30 40 50 80 100 100 更换保温套(米) 10 10 30 40 50 80 面议 面议 更换包扎带 5 5 10 10 20 40 50 60 加国产氟利昂(压) 30 35 40 50 60 100 面议 面议 加氟进口利昂(压) 40 40 50 60 70 120 面议 面议
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观察一:打招呼(1)
1.无意识的优劣感会表现在打招呼的方式上
我们和他人见面时都会打招呼,即使是第一次见面,也不会抱着完全无所谓的心态,通常都会产生某种感觉或印象。即便是预约好的见面,在见面之前,彼此也会收集、准备些对方的大致资料。若是商业交涉,当双方有密切的利害关系时,往往对对方的感觉会更复杂,所以在见到对方的瞬间,就会产生种种直觉如“我讨厌这个人”,或“这个人给人的感觉很好”,等等。
当然,这种感情与想法,多半不会明显表现在打招呼上,尤其不是爱情、好感等可能令对方高兴的情感,而是憎恨或敌意时,多数人都会将之隐藏起来,尽量不让对方看出来。然而,受到压抑的心经常都在寻求突破口,稍不小心它就会显露出来,因而在选择与对方打招呼的方式、行礼或握手中,都会出现无意识的变化。即使是初次见面的人,只要仔细观察对方打招呼的方法,就可以洞悉对方对自己的态度,甚至可以获得了解对方人品的线索。
多湖辉先生曾在咖啡厅观察过商人的晤面,这是两个服饰与年龄都很相近的40多岁男人,正在交换名片,其中一人只是稍稍弯腰,两眼直视着对方的眼睛;另一人则是深深地弯腰致意,两眼看着地下。从他们礼仪的差异,多湖辉先生判断了两人的关系。
看着他人的眼睛打招呼的人,心中必定对对方怀有戒心,同时,
无意识中要给对方压迫感的意图也发生了作用。另一位深深弯腰而两眼望着地面的人,其不敢面对对方的态度,就如同狗对主人躺下来,露出肚子乞怜的情形一样,仿佛对方如何对待自己都没有关系。其实这个深深低头者也是城里人,但是其不敢抗拒对方的自卑姿态,却已
明显地表现在行为中。
果不其然,两三分钟后,眼睛直视对方的人就把脚跷起来,悠然地在椅子上坐下,给人一种从容不迫的感觉。另一个男人只是浅浅地坐在椅子边缘,一副毕恭毕敬的态度。
2.握手时手心有汗是情绪不稳定的表现
握手的力量强弱与其人的性格有关。比如握得很用力的人,多半是比较有活力,充满了自信;握得轻或无力的人,多半缺乏活力,个性较怯弱。又如在聚会时,能够和陌生人握手者表示其具有自我显
示欲,或是有公关性的表现。
在欧洲,握手乃是解除武装的象征。
同时,握手有可以直接接触对方身体的优点,因此,握手本来即是以身体来了解对方为目的的。
具体而言,有什么方法可以通过握手来看透对方微妙的心理动态呢?其代表例子之一,即是以手掌心潮湿的情形来判断。人类在遭遇恐惧、惊讶的事情而发生感情变化时,自律神经会与自己的意识发生作用,造成呼吸混乱,以及血压升高与脉搏加速,或是汗腺的兴奋(神经式发汗)等,这是大家都知道的。我们看比赛时,比赛现场紧张时手掌心会捏把汗,也是由此而来。所以如果你和对方握手,获知
对方手心出汗,即表示其人情绪高昂,心理已失去平衡。
曾有个经验丰富的警察,提议在询问嫌疑犯时找理由与他轻轻握手 开始问话前就先握一次手,以后在说到核心问题时,再度轻握一下对方的手,这时,如果原本干燥的手掌冒出了很多汗,即可大致知道真相了。
一般所谓的测谎器,实际上就是以仪器来记录汗腺兴奋的情形,方法较科学,但原理与握手法并无不同。
除了找凶手,握手的心理艺术也可以应用于异性之间。比如表面看来很冷静的女性,握了手才知道她的手心在冒汗,这时,你可以解释为男性的容貌、身体或言行使她感到兴奋。有人认为手掌心冒汗的女性最容易攻
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