应收账款与赊销管理..doc

应收账款与赊销管理 院系：经济管理 专业：财务管理 班级：1003 姓名：冯丽 学号：20102305127 指导教师：周庆海 时间：2012年5月 摘要 赊销作为一种销售方式，已被企业广泛采用。全球化的经济发展，企业的销售网络不断开拓到新的领域，做好应收账款与赊销的管理工作显得尤为重要。 赊销方式的运用需要充分认识到赊销的利与弊，才能真正为企业创造利润。企业达成赊销交易，发出商品，并获得向赊销企业一定期限内收取货权的权利，在信用的基础上实现了销售。赊销使销售的达成更迅速，有利于企业更快速占领市场，并利用提供的赊销条件，刺激了购买企业的需求，成为现代企业刺激销售的有力工具。赊销方式促进销售，是企业选择赊销的重要原因，也往往是企业麻痹与赊销成本与风险的原因。 本文首先介绍了应收账款，赊销管理工作做了概述。第二部分，对赊销资金占用的成本、现金折扣成本，坏账损失成本等赊销成本做了量化分析，阐明企业应该结合自身竞争实力与财务状况，选择合理的赊销成本。第三部分阐述了赊销的风险控制，是企业在可接受的风险程度内扩大销售，强调应该重视赊销风险前的事前控制，充分了解客户的信息，评估客户的风险级别，慎重选择赊销对象。根据不同客户的赊销风险制定不同的赊销额度，提供不同的赊销条件。第四部分讲述了应收账款的管理工作。从客户的应收账款增减变化中追踪客户的信息，随时了解应收账款的状况，及时采取收款措施。第五部分讲述了赊销的收益与成本风险中，以净利润为目标，选择赊销方案。最后一章讲述了结合我国赊销与应收账款的实际状况，对实践管理做了一些探讨。 关键词：赊销、应收账款、成本与风险、现状、措施 目录 摘要…………………………………………………………………….... 绪论……………………………………………………………………… 赊销管理的概述……………………………………...................... 赊销成本分析…………………………………………………….. 赊销资金占用成本………………………………………………. 应收账款回收期的影响…………………………………………. 坏账损失成本……………………………………………………. 现金折扣成本…………………………………………………….. 赊销风险评估…………………………………………………….. 3.1 赊销风险概述……………………………………………………... 4、 应收账款的管理………………………………………………… . 4.1 应收账款的概述…………………………………………………. 4.2 应收账款的产生…………………………………………………. 4.3 应收账款的作用…………………………………………………. 5、 我国现代企业应收账款与赊销管理的现状…………………….. 5.1 企业应收账款的现状……………………………………………. 5.2 企业应收账款存在的问题………………………………………. 5.3 成因分析…………………………………………………………. 6、 强化应收账款与赊销管理的措施...................... 6.1 加强应收账款的管理................................ 6.2 做好客户调查...................................... 6.3 做好企业内部应收账款全面管理措施.................. 结论…………………………………………………………………….. 致谢…………………………………………………………………… 参考文献…………………………………………………………… 绪论 赊销作为现代企业刺激销售的有力工具，已被广泛接受和运用。有效利用赊销手段，大大促进了经济和企业自身发展。 随着企业赊销的成立，销售实现的同时，赊销的成本与风险也同时产生 。企业管理者进行赊销决策，需要充分意识到在赊销账款还没收回之前，销售并没有真正实现。只有当赊销所产生的应收账款回收，赊销所带来的增长收益超过所付出的成本时，企业的利润才得到真正的实现，赊销才真正发生了作用。充分认识到赊销利弊，才能做好应收账款与赊