第02章国际市场营销环境分析解析.ppt

从容型竞争者 一些竞争者反应不强烈，行动迟缓，其原因可能是认为顾客忠实于自己的产品；也可能重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金无法作出租当的反应。 选择型竞争者 一些竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竟销总是强烈反击，但对其它方面(如增加广告预算、加强促销活动等)却不予理会，因为他们认为这对自己威胁不大。  随机型竞争者 这类竞争者对某一攻击行动的反应不可预知，对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。它可能采取反击行动，也可能不采取反击行动。显然，应付这类竞争者的难度要大一些。 三、确定企业营销对策 第四节 国际市场营销环境分析 1、设计竞争信息系统 2、选择竞争者以便 进攻或回避 强大竞争者 VS 弱小竞争者 近竞争者 VS 远竞争者 本章内容结束！谢谢大家！ * 迷信种种 中国的风水——“艺术、科学、哲学还是迷信” 人和自然由“气” （一种维持生命的能量，在人体和周围环境中不断流动）所联系 。好的风水能带来健康、财富、运气，减少“杀气”。所以要请风水先生来决定建筑物的朝向（由主人的生辰八字、开业日期、宅基或楼房的形状等所决定），住宅不朝向西北-阎王的前门、也不朝向西南-阎王的后门——相信通过与环境协调达到天人合一 欧美高楼往往没有13th层，不愿意从梯子下走过，打碎镜子后的7年忧心忡忡 礼节：礼物本身不重要、重要的是如何送礼 日本 除非应送礼者请求，千万不能当面打开礼物 礼物包扎不用丝带（颜色不同而含义不同）和蝴蝶结（不好看） 欧洲 不送红玫瑰和白花、不送双数或13朵、不用纸包扎鲜花 阿拉伯 初次见面不送礼（行贿之嫌）；只要不是私交，都应当面送礼 拉丁美洲 不送黑色或紫色的礼物 不在工作时间送礼，而在社交场合进行 案例： 1984年，一个比利时地毯商人，为了把自己的地毯打进阿拉伯市场，根据阿拉伯国家穆斯林教徒跪在地毯上做朝拜时，必须面向麦加城方向的特点，特意设计了一种地毯。这种地毯中间嵌有永远指向麦加城方向的指针，这样，教徒只要铺上了地毯，就能知道麦加城的方向所在。这一地毯一上市，就受到穆斯林教徒的广为欢迎，成了供不应求的热门货。 * *2 问 题 广 告 石狮向“丰田霸道”敬礼鞠躬 《汽车之友》2003年第12期杂志上的“丰田霸道”广告： 一辆霸道汽车停在两只石狮子之前，一只石狮子抬起右爪做敬礼状，另一只石狮子向下俯首，背景为高楼大厦，配图广告语为“霸道，你不得不尊敬”； 其二为“丰田陆地巡洋舰”广告：该汽车在雪山高原上以钢索拖拉一辆绿色国产大卡车，拍摄地址在可可西里。 * *2 * *2 * *2 * *2 * *2 * *2 * *2 立邦漆广告 2003年9月号的《国际广告》杂志上刊登了一则名叫“龙篇”的立邦漆广告作品： 一个中国古典式的亭子，亭子的两根立柱各盘着一条龙，左立柱色彩黯淡，但龙紧紧攀附在柱子上；右立柱色彩光鲜，龙却跌落到地上。 创意者显然是用广告来形容柱子和龙刷过立邦漆后都变成奇滑无比，以至于金龙从柱子上“滑”下来。 * *2 * *2 耐克连破中国阵 “恐惧斗室”广告 引发广泛争议的广告片由ＮＢＡ巨星勒布朗·詹姆斯担当主角，大意是他脚穿耐克鞋，独闯一个五层高的建筑，逐层挑战对手，最终取得胜利。 争议焦点是，被詹姆斯打败的五个对手中，有三个“影射”到中国人。国内观众甚至海外华人认为，广告含有“侮辱”中国人之意。 * *2 《恐惧斗室》Nike篮球鞋广告片，男主角是NBA巨星——勒布朗-詹姆斯 * *2 击败“中国老者 ” * *2 击败“飞天形象” * *2 击败“中国龙” * *2 惠普：“连想都不用想” 为打击联想，惠普在我国台湾地区不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，想都不用想”的商业广告。 此极端手段引起轩然大波，并受到联想管理层的公开炮轰。 大多本土广告营销专家表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。” * *2 戴尔：吮吸冰淇淋广告 戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。 因此戴尔广告中“中途吮吸冷饮”的举动，被认为有些侮辱的意味。 * *2 * *2 麦当劳： “下跪”电视广告 音像店门口 顾客：一个星期就好了，一个星期......(老板摇头)三天时间，三天时间好不好？ 老板：(态度坚决)我说了多少遍了，我们的优惠期已经过了。 顾客：大哥，大哥啊