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中国家用医疗器械二十年营销分析 中国家庭医疗器械行业发展简史 家庭医疗器械是指适合家庭或个人购买和使用的医疗器械。其根本特征是具有一定医学价值和使用的便利性，可以不经过医生，由非专业人士操作，但医生可能会对使用者或购买者提出指导性意见或者建议。 最早的家庭医疗器械如膏药贴、拐杖之类，多是简单的治疗或者护理类，虽然有一定市场，但尚未形成一个产业。上世纪八十年代，开始有家庭医疗器械类产品做大力度的市场推广，如来俊武的505神功元气袋。家庭医疗器械作为一个崭新的行业正在孕育中。 1.1 1992-1998，蓬勃的破壳而出 1992年，注定是极不寻常的一年。一个小个子伟人在南方的讲话，标志着中国改革开放进入了新的发展期。也是从这一年起，中国的经济增长率开始一直高居世界首位。 改革开放的深入，带给人们的是财富的积累，思想观念的变化。这些巨变以它强大的影响力辐射到社会的各个角落，消费信心的大幅提升、消费理念和意识的深刻变化，就是社会巨变对人们消费行为的影响，其中表现最突出的就是人们健康意识发生了根本性的变化。 1989年，三九胃泰启用李默然代言，开了明星代言的先河，同时也把某些药品的购买权直接交给了消费者（otc），期间引发了广泛热烈的社会讨论，然而三九药业的快速增长，刺激了众多医药企业的跟进，到1992年已成一片繁荣之象。医药行业成为了中国最早进行现代意义市场化运作的行业之一。 在这