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“姚明红酒”进入市场策划文案 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，而在我国的人均消费仅是当前世界水平的5%。在近几年内，中国将会成为葡萄酒消费大国，成为全球葡萄酒产业链中的一个重要环节。姚明正式凭借对市场的敏锐观察和消费需求，在旧金山的纳帕谷购买了一个酒庄，生产红酒。 一、产品名称：姚明红酒 姚明自从2011年7月宣布退役后，按说已经结束了自己的篮球生涯，但仍然保持着很高的曝光率。不管姚明走到哪里，不管他在做什么，依旧很吸引大家的目光。紧接着姚明在中国市场推出了一款“姚明牌”的进口葡萄酒。 “姚明葡萄酒”，就是以姚明的名字命名的干红葡萄酒。姚明葡萄酒的品牌，天生就是一个大品牌，品牌资产就是这个名称，一个亚洲的巨人，篮球的巨星。 二、市场分析 （一） 市场规模 随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对于红酒的偏好程度与日俱增。因此中国红酒市场规模在不断壮大，市场容量也在不断扩大，需求量不断上升。在广东、浙江等地，引用葡萄酒正变成一种全民习惯。近两年，葡萄酒成为生活品质和品味的象征，逐步成为了消费者的新宠。所以中国红酒市场是一个非常有潜力的行业。同时，随着生活水平的提高，人们对于精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们不仅仅把酒当作饮料的消遣，而更多的是追求健康时尚，调节气愤。红酒作为生活品质和生活品味的象征，在加之具有保健作用，无疑将会为消费者所追捧。 对于西方葡萄酒，中国普通消费者越来越容易接受，而中国的富人们更是对红酒投资乐此不疲。中国市场对葡萄酒具有了越来越大的包容力和吸引力，中国已然成为全球葡萄酒生产商最重要的目标市场之一。正是因为中国市场对进口葡萄酒有如此巨大的吸引力，再加上姚明又是目前中国收入最高、最具商业价值的体育明星，这两个因素的最佳结合，不能不使中国进口酒市场为之一亮。由IWSC进行的调查做出的最新预测，在未来五年内，中国将有望超过罗马尼亚和俄罗斯成为世界第八大葡萄酒消费国。 （二） 市场劣势分析 市场竞争越来越激烈。目前，国内葡萄酒生产年产来那个达万吨的企业已超过20个，而称得上葡萄酒生产巨头的三个企业，张裕、长城、王朝占领了大部分市场份额，消费者对这三个实力雄厚的企业也比较熟悉。 消费价格敏感度不高。由于葡萄酒的消费群体主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类高。因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒，最看重品牌，其次是价格。 定价较高。纳帕谷的酒有很多，以“姚明”牌红酒的价位，都是纳帕谷在世界上最顶级的葡萄酒。而作为第一个出产年份，还没有进行过品质鉴定的资料，也不具备连续几个出产年份的品质保证，很难想象，这样的酒在成熟的葡萄酒消费国家能够一开始会有多大作为。 （三） 市场优势分析 葡萄酒文化是外来文化，消费者潜意识相信进口红酒更正宗，而美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷，知名度与中国贵州的茅台和山西的杏花村“持平”； 进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实； 中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重面子与尊贵的地位感； 姚明用自己的名字作为红酒品牌，增加了红酒知名度。 三、目标消费群的确定 姚明红酒的目标消费群具有如下特征： —对红酒品鉴及收藏很感兴趣； —认为红酒具有很好的保健最用； —认为进口红酒品质较高； —社交广，影响力大； —热爱篮球并喜欢姚明； —多为高收入、高素质、追求高级葡萄酒的中年和老年人群。 2、喜好情况： （1）追求时尚、高档，注重生活品质。在选购红酒时，最看重品牌，其次才是价格。 （2）市场消费渠道： —产品的购买：姚明红酒只限量生产1200瓶。由于限量销售，姚明酒不会进入传统消费模式，而是采取会员购买制等高端销售渠道。 —消费方式：个人消费，用于礼品馈赠，收藏。 —消费场所：高档酒店或家庭消费。 3、目标消费群： （1）主要目标消费群：懂酒人群，社会地位高，收入高的人群以及姚明的粉丝。 （2）潜在目标消费群：高收入，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质的年轻人。 四、产品市场定位 （一）产品设计定位 1、基本定位： （1）高品质品质红酒 姚明红酒以2009年加州精选赤霞珠为主原料，虽然没有自己的酒庄和葡萄园，但挑选了纳帕谷的南北部当地以品质卓越而闻名的优质葡萄园的精选葡萄。而且请了超级著名的酿酒师Tom Hinde，第一款姚明酒品质跟高。 （2）产量小品牌价值高 姚明家族珍藏第一批只有320箱的产量，可能也根本不需要消费者买的，自会有人跟在姚后面追捧的。 DD7 \) N4 w9 A/ z 2、对红酒的要求 （1） 澄清透明，有光泽； （2）入口幼滑香醇，味道丰富； （3）浓度要高，能挂杯; (4) 入口酒体浓郁，风格严肃，单宁柔和，酸度平衡。 （二）产品宣