附件二：赣州工作汇报2013.3.10.pptVIP

内部资料，注意保密，请勿外传！ 赣州中支机构工作报告 * 报告人：傅晓 2013年3月10日 目 录 一 1-2月份业务状况分析 二 神州风暴落实情况 * 二 3月份目标冲刺举措 1、业务达成状况 赣州中支1-2月份保费共计20.216万元，其中百万身价2.716万元，网销0.313万，富贵人生4.7万元，金祥2.3万元，金瑞10.5万元。 单位：万元 百万身驾 百万身驾网销 富贵人生 金祥 金瑞 总计 肖祖英 1.474（5件） - 3.6 0.8 10.5 16.374 黄雅丽 0.311（1件） - 0.6 1.5 - 2.411 李伟 0.618（2件） 0.313（1件） 0.5 - - 1.431 2、1-2月份重点经营举措 1、假日经营及网点的帮扶 2、工行中行领导的拜访，汇报假日经营状况 3、早夕会的经营，加强自我心态的改善 4、日常电话、网点的督导追踪及辅导 5、巡点的网点开展联动营销 6、各网点及主任的拜访沟通 7、2月初开启中行业务渠道，全面达成趸交业务目标 3、经营不足及亮点 经营不足： (1)、合作渠道单一 现有渠道有工行、中行两个渠道，中行渠道已经开启过启动会，但是由于人力不足和系统问题以及未交接单证，导致中行渠道至今尚未运作。工行渠道共有十个网点，其中只有六个可以让客户经理驻点，目前实际只有三个网点有客户经理驻点。 (2)、缺乏领导管理 由于前段时间缺乏管理者，没有领导去督导引领，导致业务人员有一定的困惑心理，无法全力投入到业务中去。 亮点： 在没有相关负责人督导引领以及人力严重不足只有3人的状况下业务人员依旧坚守岗位，拿下20余万的保费，进入二月份业务状况逐渐回升。 4、队伍建设情况 前段时间由于部分客户经理同业跳槽，导致现有人力只有三人，一个营业部经理和两个客户经理，人员队伍严重不足。 5、基础管理情况 缺乏相关负责人监督领导，没有规范管理，早夕会没有按时召开 目 录 一 1-2月份业务状况分析 二 神州风暴落实情况 * 二 3月份目标冲刺举措 1、意向性区域。 瑞金市、信丰县 2、人选确定。 高文莲（瑞金） 陈牡英（信丰） 3、目前进展。 高文莲已经确定，申报材料在走流程 陈牡英已经联系过，有较强意向加入，下周去信丰面谈 目 录 一 1-2月份业务状况分析 二 神州风暴落实情况 * 二 3月份目标冲刺举措 1、三月份冲刺目标 10万元 20 吉安中支 110 合计 10 赣州中支 30 九江中支 50 南昌本部 三月份 期缴任务目标 机构名称 2、3月份重点经营举措 （1）借助分公司合作契机，推动兴业银行的业务 （2）中行网点全面进驻，进行培训及项目启动 （3）落实县域的网点分配 （4）分别在兴业银行和中国银行举办3-4场理财沙龙 3、队伍建设情况 现有人力3人，主要在城区，下一步着力引进县域人力，利用神州风暴计划，确保在瑞金力争在信丰分别打造2-3人的团队，在城区再引进2-3人，总人力达到10人左右。 4、基础管理情况 加大基础管理力度，规范早、夕会流程，丰富内容，加强员工心态、技能等学习，巩固队伍，提升水平，为团队的壮大打下坚实基础。 内部资料，注意保密，请勿外传！