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谢 谢 ! 内部资料,注意保密,请勿外传! 南昌本部工作报告 * 报告人:邹娟娟 2013年2月2日 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 三 目标达成举措 一月份业务状况分析 业绩: 趸交2万,期缴35.7万,高价值产品10.9955万;其中金祥24.7045万,富贵6万,百万身驾17件 活动率: 本部共18人四位员工没开单活动率77.8%,裘明君渠道期缴2.549万,两位员工没开单活动率60%;李丽丽渠道渠道期缴16.092万活动率100%,陈清清渠道期缴18.0545万趸交1.5万活动率67% 奖励达成: 1月5日至2月4日;“金蛇狂舞”奖,江联波7.5万奖励1500元,高碧兰7.239万奖励1447.8元,李丽丽6.65万奖励1330元,万丽6.305万奖励1261元。 达成举措: 1.中行东湖支行,叠山支行,北湖支行各网点培训和驻点营销 2.中行东湖支行,叠山支行全行大堂经理理财经理百万身驾培训和方案宣导 3.招商银行西湖支行“激情飞扬西湖最强”专项推动启动会和中山支行北西支行常态驻点经营 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 三 目标达成举措 期缴30万趸交90万 南昌本部 假日经营目标 (2月9日-2月15日) 机构名称 南昌本部春节假日经营目标 南昌本部各渠道春节假日经营目标任务 30 10 李丽丽渠道 30 10 陈清清渠道 30 10 裘明君渠道 90 趸缴 30 期缴 合计 渠道名称 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 三 目标达成举措 1.配合分公司制作假日经营方案将于周三下午夕会召开假日经营部署营造假日经营氛围,统一思想,充分做好假日经营准备。 2.假日安排人员值班进行电话短信追踪督导,渠道经理重点网点春节走访 3.中行目前各行存款压力较大的情况下,主要依靠客户经理驻点海量开口自主营销再配合分公司费用支持完成任务. 4.渠道经理协助并落实节前各中行网点百万身驾视频播放和网点电子闪屏宣传 5.招行渠道期缴氛围非常好,中山支行和北西支行金祥和富贵人生都有出单,上个星期西湖支行经过全行启动也起到了非常好的效果截至到目前为止已出单十万期缴,在假日经营的过程当中我们要持续氛围炒作,打造招商银行精品网点达成任务. 6.春节假日经营要求全员活动达成分公司下达的任务. 目标达成举措 百万身驾达成举措: 1.中行叠山中行东湖上周进行了全行大堂理财经理百万身驾培训,下阶段将会沟通各网点百万身驾视频播放. 2.中行东湖支行百万身驾已有4个网点开单,也是本部百万身驾销售最好的支行,在假日经营过程中将进行持续的氛围炒作. 3.客户经理网点百万身驾氛围炒作,利用春节走访维护网点重点柜员,邀约客户出单. 4.本部李丽丽总监在百万身驾的销售中取得了非常好的成绩,在本部夕会可进行分享,带动还未找到营销方法的客户经理出单. 5.利用春节走亲访友的机会为爱保家宣传百万身驾,做到每人一件直销百万身驾 内部资料,注意保密,请勿外传!
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