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内部资料,注意保密,请勿外传! 赣州机构工作报告 * 报告人:李冉 2013年2月2日 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 二 目标达成举措 赣州中支1月份保费共计8.296万,其中百万身价2.096万元,直销2.2万,富贵人生2.8万元,金祥1.2万元。 单位:万元 0.311 0.311(1件) 张明 0.313 0.313(1件) 田文成 1.545 1.24(4件) 0.305(1件) 李伟 2.871 1.2 0.4 0.96(3件) 0.311(1件) 黄雅丽 3.256 2.4 0.856(3件) 肖祖英 总计 金祥 富贵人生 百万身驾直销 百万身驾 经营不足: 1、渠道 2、人力 3、业务督导、追踪 4、日常基础管理 赣州目前有工行、中行两个渠道,由于近段时间有部分客户经理离职,现在仅有一个营业部经理和两个客户经理,所以下一步工作的重中之重是增员,做好人才储备,加强培训,新人引进。为春节假日经营及下一阶段做好人力的准备。 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 二 目标达成举措 春节假日经营时间区间:2月9日-2月15日 假日期间达成期交目标10万,趸交目标60万。 20万 20万 20万 趸交目标 3万 3万 4万 期交目标 杨公路支行 创业支行 金房支行 赣州中支 目 录 一 一月份业务状况分析 二 春节假日经营目标 * 二 目标达成举措 达成举措: 1、假日经营及网点的帮扶 2、工行中行领导的拜访,汇报假日经营状况 3、早夕会的经营,加强自我心态的改善 4、日常电话、网点的督导追踪及辅导 5、巡点的网点开展联动营销 6、各网点及主任的拜访沟通 7、2月初开启中行业务渠道,全面达成趸交业务目标 百万身价业务推动举措: 1、通过1-7日的工作情况,将现有网点打实、打牢,做好基础的网点经营,为春节假日经营全面达成目标做好预热,打下坚实的基础。 2、资料准备(百万身驾宣传卡片,条款,名片夹,将宣传卡片放在名片夹内,摆放在柜台,理财经理办公室,填单台。) 3、网点行长、主任的沟通(产品、方案、客户源) 4、重点柜员、理财经理沟通,存量客户积累。 5、大堂流量客户的积累。 内部资料,注意保密,请勿外传!
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