华灵知识产代理有限公司商务人员薪资管理办法.doc

西安华灵知识产权代理有限公司文件 华知集字【2013】005号 签发人：张选强 华灵知识产权代理有限公司 薪资管理办法 发送单位：各部门、各分公司 第一章 总则 第一条 为了进一步强化“业绩导向”的公司理念和科学合理的薪酬分配原则，使得薪酬分配更能适应公司的发展和业务调整的需要，特制定以下薪酬管理办法。 第二条 薪资构成 商务部总监级以下员工： 薪资总额=基本工资+提成 商务总监： 薪资总额=基本工资+提成+分红 第二章 基本工资 第三条 基本工资构成及影响因子 基本工资构成 基本工资=职位工资+绩效工资+全勤奖 1、职位工资每月固定发放； 2、绩效工资根据每月的绩效考核等级来核算，绩效考核等级与绩效工资的对应发放比例为：A:B:C:D=2:1:0.5:0。 3、月度全勤的员工，享受全勤奖；月度存在任何形式请假的员工，均不享受全勤奖。总监级员工无全勤奖。 （二）基本工资评定周期 1、商务代表、顾问团队成员、商务主管：月度评定。当月的贡献额决定当月的基本工资等级； 2、见习经理、商务经理：季度评定。上季度的贡献额决定本季度的基本工资等级，季度内基本工资等级不变化； 3、商务总监：基本工资根据工作能力、工作年限和在公司的过往业绩确定。 （三）基本工资影响因子 基本工资根据贡献额来确定。在评定周期内，根据“月度/季度贡献额评定标准”来确定基本工资。 第四条 不同职位基本工资 商务代表 1、在职人员基本工资： 职等 职级 基本工资（元） 职位工资（元） 绩效工资（元） 全勤奖（元） 提成基数 月度贡献额评定标准（元） SA1 商务代表一级 1700 1500 100 100 按照商务代表提成基数 7000以上 SA2 商务代表二级 1500 1300 100 100 5001-7000 SA3 商务代表三级（西安、兰州、重庆） 1300 1100 100 100 0-5000 商务代表三级（济南、合肥、青岛） 1400 1200 100 100 0-5000 2、新聘人员基本工资： 分公司所在地 基本工资（元） 西安、兰州、重庆 1300 济南、合肥、青岛 1400 （二）顾问团队 职等 职级 基本工资（元） 职位工资（元） 绩效工资（元） 全勤奖（元） 提成基数 月度贡献额评定标准（元） GA1 顾问一级 2600 2300 200 100 按照商务代表提成基数 20000以上 GA2 顾问二级 2400 2100 200 100 12001-20000 GA3 顾问三级 2200 1900 200 100 4001-12000 无提成 0-4000 （三）商务主管 职等 职级 基本工资（元） 职位工资（元） 绩效工资（元） 全勤奖（元） 个人提成基数 团队提成基数 个人月度贡献额评定标准（元） SS1 主管一级 2100 1800 200 100 按照商务代表提成基数 1% 8000以上 SS2 主管二级 1800 1500 200 100 1% 5001-8000 SS3 主管三级 1600 1300 200 100 1% 0-5000 （四）商务经理 职等 职级 基本工资（元） 职位工资（元） 绩效工资（元） 全勤奖（元） 个人提成基数 团队提成基数 团队季度贡献额评定标准（元） 团队月度贡献额最低标准（元） SM1 经理一级 4000 3500 400 100 按照商务代表提成基数 3% 150000 32000 SM2 经理二级 3500 3000 400 100 2.5% 120000 28000 SM3 经理三级 3000 2500 400 100 2% 90000 25000 SM4 见习经理一级 2700 2300 300 100 1.5% 75000 20000 SM5 见习经理二级 2400 2000 300 100 1.5% 60000 20000 SM6 见习经理三级 2200 1800 300 100 1.5% 50000 20000 （五）商务总监 职等 职级 基本工资（元） 职位工资（元） 绩效工资（元） 提成基数（元） SD1 商务副总一级 10000 8500 1500 130000 SD2 商务副总二级 9000 7500 1500 110000 SD3 商务副总三级 8000 6500 1500 100000 SD3 总监一级 7000 6000 1000 66000 SD4 总监二级 6000 5000 1000 52000 SD5 总监三级 5500 4500 1000 42000 SD6 副总监一级 5000 4200 800 40000 SD7