培训管理之业文化.ppt

百度文库－销售管理13A 百度文库－销售管理13A 总 结 1、同理心建立游戏 2、世界是由许多不同个体组成的，有不同的面孔、思想 3、团队中注意求同存异，接受不同的意见和观点，对此 加以重视并思考，既有利于防范风险，又赢得下属的 尊敬 4、多站在对方的角度思考问题，再表明自己的观点，不 要采取对抗性的沟通方式 5、如何使自己的观点让对方接受？如何清楚的表明自己 的观点？----有效沟通 百度文库－销售管理13A 角色扮演法 通常在培训销售人员的推销技能以及企业内部管理人员的管理技能时应用最为广泛。学员参与性强、实用性强，但过程控制较难，有时参与者本身的问题不具有普遍性。 讲授提示 角色扮演 分析点评 总结 反复进行 角色扮演法的步骤 百度文库－销售管理13A 讨论培训法 着重解决现实问题，提出明确的解决方案。通常学员各抒己见，也较容易离题，需主持人协调。 会议（管理会议）法 共享信息，学习分析问题的方法，统一思想，矫正不恰当的思想、行为。对会议主持人的要求较高 实际操作法 户外训练法 百度文库－销售管理13A 培训内容与培训方法对应关系参照 百度文库－销售管理13A 培训管理之企业文化 百度文库－销售管理13A 何谓培训文化? 是企业文化的重要部分,也是新环境下企业的重要特征之一,更是组织中培训发展现状的重要标志 百度文库－销售管理13A 培训文化淡薄 培训文化处于发展阶段 培训文化处于成熟阶段 百度文库－销售管理13A 培训管理之企业文化 培训文化淡薄的表现 培训工作只是培训工作者的职责 培训被视为是浪费时间与金钱的活动 培训内容单调,多为知识性和技术性内容 培训活动结束后便无人问津 培训资源或支援落后于培训计划 没人过问员工对培训的需要 只有少数管理者才有接受培训的机会 …… 百度文库－销售管理13A 培训文化的建设是多层面的、渐进的过程 培训文化建设并非培训管理者能够独自完成 培训文化发展的不同阶段为我们培训管理者指出了发展的方向和标准，同时也提出了任重道远的任务 百度文库－销售管理13A 授课纲要 什么是培训？为什么要培训？ 什么是培训管理 培训管理的基本过程 培训的基本方法 百度文库－销售管理13A 培训是一种有计划、有目标、有步骤的学习，它的目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的不断进步，实现组织和个人的双重发展。 百度文库－销售管理13A 培训的实质就是一种系统化的智力投资 培训 员工素质提升 人力资本升值 获得收益 公司业绩提升 百度文库－销售管理13A 麦当劳的故事 1、麦当劳的员工同是炎黄子孙，教育程度也不高 （高中），是什么原因令他有如此强的责任心？ 2、旁边灰尘满部的餐馆、酒店中的员工的素质就 不如麦当劳员工的素质高吗？ 得益于从麦当劳大学到新入店员工的培训，从上到下对员工培训的重视！ 百度文库－销售管理13A 培训的目的与作用 培训是员工的最大福利 培训是一种有效的激励 培训也是一种管理 培训是企业与员工共同努力的结果 百度文库－销售管理13A 收费主管为什么要懂得培训管理？ 保全外勤肩负培训的职责 收费组的业务功能决定了其本身就是最小的培 训机构 作为基层单位，主管最了解培训的需求，同时 也最容易组织实施培训 百度文库－销售管理13A 培训管理本身是团队管理的途径之一，帮助主 管以系统的观念管理团队 合理的培训模式应该是保费部主抓主管、兼职 讲师的培训，兼职讲师协助主管搞好收费组的 培训 培训日益与各种职能相融合，每一位 管理者 都将成为培训的管理者 百度文库－销售管理13A 授课纲要 什么是培训？为什么要培训？ 什么是培训管理 培训管理的基本过程 培训的基本方法 百度文库－销售管理13A 培训管理是企业管理的一部分—“木桶管理理论” 营销管理 生产管理 其他 培训管理 百度文库－销售管理13A 培训管理是一项系统工程 培训管理应是标准化的流程 百度文库－销售管理13A 授课纲要 什么是培训？为什么要培训？ 什么是培训管理 培训管理的基本过程 培训的基本方法 百度文库－销售管理13A 培训需求调查分析 制订培训计划 培训的组织与实施 效果的评估与跟踪 培训管理的基本过程 确认、改进 百度文库－销售管理13A 培训需求调查分析 培训需求分析，即是指在组织培训需要调查的基础上，采用全面分析与绩效差距分析等多种分析方法和技术，对组织及其成员在知识、技能、目标等方面进行系统分析，以确定是否需要培