房地产营销理作业.doc

房地产营销管理 一、单项选择题 1．( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 2．某建筑公司收购了一家建材厂，这属于( )。 A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．纵向一体化 3．货币政策对房地产市场的调节主要通过调整( )以及房地产抵押贷款政策等手段， 来控制银行对房地产业的信贷投向和信贷规模。 A．税率 B．价格C．成本 D．利率 4．在相关群体研究中，把消费者的家庭、密切交往的朋友、邻居、同事等称为( )。 A．基本群体 B．次要群体C．崇拜性群体 D．隔离群体 5．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了( )。 A．降低调研成本 B．了解消费者的经济承受能力 C．区分不同阶层消费者以满足他们韵不同需要 D．采取不同的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 6．房地产企业增加同一类型但不同档次、区位、规格的产品的开发与销售，改变的是( A．产品组合宽度 B．产品组合的深度 C．产品组合的关联性 D．产品组合长度 7．以下属于需求导向定价法的有( )。 A．随行就市定价法 B．追随定价法 C．撇脂定价 D．价值感受定价法 8．判定产品生命周期的主要指标是( ) A．市场占有率 B．预期收益率C．单位开发成本 D．销售增长率 9．以下属于营业推广的特点的是( )。 A．可替代性 B．即期效应明显C．独立性 D．自主性 10．以下哪项属于项目式组织的主要优点?( ) A．营销效率高 B．简便易行 C．宜做长远的战略计划 D．运营成本较低 二、多项选择题 1．多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略?( A．同心多角化 B．水平多角化C．集团多角化 D．平行多角化E．横向多角化 2．房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面( A．多样性 B．层次性和发展性C．双重性 D．综合性 E．可替代性与联系性 3．根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为( A．创新采用者 B．早期采用者C．早期大众 D．晚期大众E．落后的购买者 4．根据分销渠道的宽窄不同，可将分销渠道分为三种宽窄不一的渠道模式( A．直接销售 B．间接销售C密集分销 D．选择分销E．独家分销 5．物业管理服务的战略观念有( )。 A．市场竞争观念 B．服务观念 C．人才竞争的观念 D-品牌意识观念E．核心能力观念 6．在商业物业市场上，以下几个因素会影响消费者行为( A．商业环境 B．交通C．区域及地段 D．质量E．配置 7．分销渠道包括了( )。 A．供应商 B．商人中间商C．代理中间商 D．生产者 E．消费者 F．辅助商 8．常用的房地产促销方式有( )。 A．广告 B．人员销售C．公共关系 D．营业推广 9．房地产营销控制的主要方式有以下几种( )。 A．年度计划控制 B．获利性控制C．效率控制 D．战略控制 E．房地产营销审计 10．服务营销组合的特殊要素包括( )。 A．人员 B．有形展示C服务过程 D．服务标准 三、简答题(共4题。30分) 1．房地产市场调查的主要内容包括哪些?(7分) 2．简述影响房地产定价的主要因素。(7分) 3．试简述房地产代理商的经营模式?(8分) 4．新产品开发的程序包括哪些?(8分) 四、案例分析(每题l5分，共30分) 1．深圳万科股份公司在1998年4月开发建设了万科俊园，该项目位于深圳市文锦路与爱国路交汇处的北侧，它占地5466平方米，总建筑面积78000平方米，建筑总层数45层，高161米，它是当时中国第一高住宅楼，在该项目的前期阶段，开发商通过市场细分后锁定了‘深圳市及周边地区拥有千万资产人士的目标市场，虽然这一目标市场十分狭窄，客户群体容量也十分有限，但由于这部分群体存在着有效需求，开发商把握了他们的需求信息，及时开发出他们所需求的物业产品——高层豪宅，结果市场反响热烈，至l999年11月，该项目的销售率已达到83％。 问：(1)万科公司采用了哪种目标市场选择的策略?(2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行?(3)谈谈你对万科公司的目标市