助理营销师A卷助理营销A卷.doc

助理营销师专业技能统考试卷(A) （答题时间：120分钟） 专业班级： 姓名： 学号： 题 号 一 二 三 四 总分 评卷人 复审人 得 分 单项选择题（每小题1分，共25分） 1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（ ）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A、交换 B、乞求 C、生产 D、掠夺 2、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国的青年一代以喝咖啡为时髦，该公司的这种行为属于（ ）。 A. 适应需求 B.满足需求 C.创造需求 D. 管理需求 3、需求管理师市场营销管理的（ ）。 A、实质 B、内容 C、过程 D、方法 4、当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是（ ）。 A、重振市场营销 B、协调市场营销 C、维持市场营销 D、开发市场营销 5、市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public relations）,成为“6P”。这种新的战略思想称为（ ）。 A. 宏观市场营销 B. 大市场营销 C.微观市场营销 D. 整合市场营销 6、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于（ ）。 A、便利品 B、选购品 C、非渴求物品 D、特殊品 7、如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为 （??? ）A、5 B、5.2 C、6 D、26 8、下列渠道形式中，不属于垂直分销渠道模式的是( )。 A、管理式 B、分散式 C、公司式 D、契约式 9、( )在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。 A、价值型谈判 B、软型谈判 C、价格型谈判 D、硬型谈判 10、( ) 是一种在充分认识和把握事物发展规律的基础上，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此来对现在进行弹性调整的思维方式。 A. 静态思维 B.反馈思维 C. 动态思维 D. 超前思维 11、商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是 ( ) A.议程谈判 B. 价值谈判 C. 目的谈判 D. 价格谈判 12、现代营销最主要也是最基本的道德要求不包括（ ）。 AB.负责 C.公平 D.诚恳 13、一般而言，亚、非、拉、中东地区的客商相对注重礼物的（ ）。 A. 意义 B. 感情价值 C. 外形 D. 货币价值 14、双边业务洽谈时，多用长方形桌子，宾主通常各占一边，谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式为（ ）。 A. 东道主对门而坐，来宾背门而坐 B. 东道主背门而坐，来宾对门而坐 C. 东道主居左而坐，来宾居右而坐 D. 东道主居右而坐，来宾居左而坐 15、（ ）是指商业机构（或企业、公司）使用Internet或各种商务网络向供应商（企业或公司）订货和付款。 A.B to B B. C to C C. B to C D. C to B 16、交叉销售的本质是（　 　 ）。 A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程 B、产品的交互搭售 C、销售服务定制化 D、沟通 17、数字化整合营销可以概括为“一四一”模式，“一”代表一个中心即（　 　 ）。 A、市场占有率　B、市场增长率 C、客户占有率 D、销售利润率 18、劳动法规定，劳动者每周工作平均不超过（　 ）小时。 A、44 　B、40 C、48 D、45 19、（　 　 ）是指企业招募销售员，由销售员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 A、传销　B、串销 C、骗销 D、直销 20、我国《反不正当竞争法》规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超过（　 ）元。 A、2000 　B、3000 C、4000 D、5000 21、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（　 　）家符合投标资格的供应人参加投标。 A、1　 B、2 C、3 D、4 22、一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧折价500美元，只须付3500美元，这属于（　 　 ）。 A、现金折扣　B