黄金比例 买与送的黄金比例.doc

黄金比例 买与送的黄金比例 在促销的时候我们总是担心如果销量增长多，利润反而不如从前，有没有包赚不赔的促销手段？当然有，比如神奇的“第二杯半价”。不管什么时候，商家总会采取各种不同的方法来促销。比如常见的满100元减20元，或者“买3赠1”、“买5赠2”等，还有把几样东西捆绑销… 【摘要】当今社会上普遍存在有对职高生歧视和不宽容不理解的现象，而导致职高生心理方面存在偏失。造成职高生难以管束和教育。应重视对他们实施心理健康教育。【关键词】职高生；心理健康；心理疏导；生活教师提到职高生，社会上有些人会展现一副不屑一顾的神态：低能儿… 高端品牌从一线市场下沉至二三线市场时，低端品牌如何阻击高端品牌，获取生存？笔者按：高端品牌从一线市场下沉至二三线市场，就如同低端品牌从二三线市场进入一线市场一样，是产品营销的自然态，幕后推手是消费需求——一线市场也有低端需求、二三线也有高端需求。这种… 作者：蕾拉 商界评论 2013年02期 　　在促销的时候我们总是担心如果销量增长多，利润反而不如从前，有没有包赚不赔的促销手段？当然有，比如神奇的“第二杯半价”。 　　不管什么时候，商家总会采取各种不同的方法来促销。比如常见的满100元减20元，或者“买3赠1”、“买5赠2”等，还有把几样东西捆绑销售、“第二杯半价”这样五花八门的手段，看上去让人眼花缭乱。其实，不只是消费者迷惑，商家自己也必须掌握促销的秘诀，才能做到“稳赚不赔”，否则这些纠缠在一起的数字，很可能让你越卖越亏。 　　 　　促销销量增长2.5倍才能赚钱 　　“买M赠N”型是超市里最常见的促销方式，例如巧克力买5送1。“买-赠”型的促销有两种。一种是赠送的商品和购买的商品不同，这种方式基本上是卖得越多就赚得越多，不用担心送太多会亏本，但反面影响就是有欺诈之嫌，特别是在促销的标语上没有做详细说明的，很可能最后引起消费者的反感，得不偿失。第二种方式就是赠送的商品和购买的商品相同，对消费者的吸引力很强，但对商家就有风险，如果计算失误，说不定卖得越多，亏得也越多，因此需要特别注意。 　　简单来看，当M相同时，N越大，折扣率越高，反之N相同时，M越高，折扣率越低。一般情况下，商家喜欢N=1，而M一般不大于10，这样的等价折扣率在5折到9折之间。如果要设置为N＞1，那必须保证M至少是N的两倍以上，比如“买5送2”或者“买7送3”，这种情况下等价折扣率在七折左右。为了方便大家，这里列出了各种“买-赠”组合的实际折扣率。 　　从表中很容易看出，当N设置越大时，商家可调整的折扣范围就越小，这也是为什么大部分时候N都等于1的原因。 　　促销的根本目的是为了增加销量和盈利，在给出让利折扣之后，要额外增加多少销量才能获得比原来更多的利润呢？我们来计算一下。 　　假设商品原来价格为p，成本是c（为方便计算，假设c=0.5p），假设商家做一次七折促销，促销前该产品能卖m件，促销后卖出了n件。 　　促销前盈利：（1p-0.5p）×m 　　促销后盈利：（0.7p-0.5p）×n 　　很容易算出，要使促销后盈利大于促销前盈利，只要保证2n＞5m，也就是促销后销量是原销量的2.5倍以上，商家就有额外的盈利。如果要通过买M赠N的方式来达到这个目标，可以选用“买3送1”，或者“买6送2”这样的组合来解决，这些组合情况下每一次的销售都会有额外盈利。 　　 　　组合装促销：选择越多，赚得越多 　　如果说“买-赠”组合是商家清仓尾货的惯用招数，那么组合优惠装则是推新品时常用的一招。例如肯德基或麦当劳，每当他们推出一款新品的时候，必定会附带推出包含这款新品的套餐组合，否则新品的销量一定不尽如人意。 　　以洗发水为例。某品牌洗发水200ml的单独售卖的价格是19.5元，同系列200ml护发素单独售卖的价格也是19.5元，如果分别购买需要39元，但组合装价格只要37元。等价折扣率为37/39=94.8%，也就是9.5折。计算很简单，也谈不上什么秘诀，但是当我们随机选取多个品牌、多个系列的组合促销装来计算它们的折扣率时，还是会发现一些有趣的现象。 　　有意思的地方在于，无论哪一种组合套装，其实际折扣率不过就两种——9.5折或7折。这并不是一种“巧合”，而是商家有意“反推”过来的定价。一般而言，大型品牌商在为产品构思促销组合的时候，会按照推销的力度来定折扣率，主打或新品的折扣更大，成熟和热销的产品折扣小。因此商品组合的折扣率一般就集中为几个离散的点。而问题在于，如果消费者不做细心的统计分析，是很难一眼看出套装组合的实际折扣率的。在提供多个组合套装的情况下，一定会比只提供一种组合套装给人“优惠更多”的印象；组合更多，也给消费者计算