第八届大学创业计划竞赛.doc

创 业 计 划 书 报送单位：机电102班 团队组长：杨珍金 成员：成 浩 贾干涛 就业指导与创业教育中心 目 录 企业概况……………………………………………………….. (2) 创业计划作者的个人情况………………………….. …………(2) 产品/服务分析……………………………………….………….(3) 竞争分析.…………………...…………………………………...(4) 公司的SWOT分析……...………………………………………...(5) 市场营销计划与分析…………………………………………...(6) 运作分析………………………………………………………...(9) 管理层分析..…………………………………………………….(10) 财务分析与预测………...………………………………………(10) 附录………………………………………………………...……(13) 一、企业概况 公司的业务和目标： 金浩水果店：金浩水果店是一个理论准备中的针对大学生营养健康 市场的公司。在提供休闲、欢快、健康、周到服务的同时，倡导口味新选择的新概念，推出各式的水果产品，追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒心、健康的身体。企业品牌以“大学生”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。 目标:初期以无锡商业职业技术学院为基地，将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟，及经营网络。以统一的品牌形象，统一的质量服务，统一的产品质量，统一的市场销售立足于市场。 企业类型：零售 □生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年暑假在中国移动公司工作。 2010年9月至2011年6月在大学生创业教育园开店创业。 2011年暑假在张家港机械集团实习一个月。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2010年7月毕业于江苏省灌云教育中心 2010年9月至今就读于无锡商业职业技术学院 相关课程：《机电一体化》 《电子》、《电工》《机械设置》、《材料力学》、《金加工》、《钳工》。 三、产品/服务分析 产品用途及市场价值： 产品用途：创业初期主要顾客以在校大学生为主，中后期可兼顾社会群 体，顾客组织形式散客购买，产品内容包括红富士苹果、干桔、李子、 雪梨、橙子、西瓜等水果类。产品档次有高中低档水果。 市场价值: 我们首先从大学生心理特点来说： 1）大学生还是处于学习 阶段，还需要补充营养；2）随着季节更替，人本能需要水分； 3）水 果是我们每日不可缺少的营养4）吃水果有益健康。 服务方式及宗旨： 服务方式：“承诺所能做到的，完美已经承诺的”。 公司宗旨：“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结的业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本。 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)： 四、竞争分析 现有和潜在的竞争者分析： 现有竞争者： 1、大学生超市：地理位置优越。 2、教育超市：位置得天独厚，人脉广。 3、学校商业街：做水果时间长，经验丰富。 潜在竞争者： 1、校外其他水果店（如商业街）：店铺多，规模大、价格便宜、经验 丰富。 2、摆地摊：地点随意性、买的便宜、无房租。 本公司竞争优势： 1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入 和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果。 2、潜在市场大，市场前景好。 3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力。 4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业。 5、本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强。 战胜对手的方法： 在无锡各高校迅速建立稳定的营销门店和长期的合作关系；通过广告、 校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对 已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为无锡各高校学生旅游的首选。 五、公司的SWOT分析 （1）S—Strength（优势） 1、趁其他水果店未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主的效果 2、潜在市场大，市场前景好 3、本公司的产品在水果行业大军中有较强的竞争力 4、公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强且有专业的营销、策划、心理等知识，较为专业 5、本公司属于创业