第八章 企国际化战略(企业战略管理-河南农业大学,董奋义).ppt

第八章 企业国际化经营战略 主要内容： 第一节 国际化经营环境的复杂性 第二节 国际市场进入模式与战略 第三节 国际竞争优势 与国际战略联盟 （一）东道国环境 1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状况、政府对国外投资的政策以及由此可能产生的政治风险等因素。 2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发展状况及企业在东道国面临的直接市场。 ３.东道国的法律环境。包括适用于该国所有企业的一般法律规范和针对在该国的外国企业的特定法律规范。 ４.东道国的文化环境。 （三）国际经营环境 １．国际经济法律环境 ２．国际金融环境 .包括：国际外汇市场、货币市场、资本市场以及国际金融组织等。 （二）机会一威胁分析法 国际经营活动中的风险远比国内大，主要有政治风险和外汇风险，尤其要注意对外汇风险的预测和回避。外汇风险有三种类型：交易风险、换算风险和经营风险，对不同类型的风险应采取不同的办法进行管理。 缺点：（1）不利于企业了解国际市场环境和与国外的客户建立密切的关系；（2）由于企业要向中间商支付较多的佣金，盈利不高。 这种模式比较适合商品出口量不大而又缺乏出口经营经验和能力的企业。 （二）合同进入模式 １．许可证贸易 指企业在规定的期间将自己的工业产权(专利权、技术秘密或诀窍、注册商标等)转让给国外法人，许可证接受者须向许可证提供者支付一定的报酬和专利权使用费。 根据转让方授权程度不同，许可证贸易可以分为独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可等五种类型。 3．合作生产.是指企业与国外制造商签定合同，由国外制造商生产产品，本企业主要负责产品销售，通常是将产品销往制造商所在国家或其他地区。 4．管理合同.是指向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 5．建筑或交钥匙工程合同. 二、选择进入国际市场模式应考虑的因素 1．企业自身条件 2．企业国际化战略的目标及国际市场环境与条件 3．国际化经营的控制程度及盈利目标 4．投资与人才需求 另外还包括国际市场竞争对手的状况，目标国家市场的政治、经济、法律、政策环境，以及汇率变动可能给企业带来的风险等。 （一）国际化战略 国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。 大部分企业采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，企业大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化企业中，企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果企业的核心竞争力使企业在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，企业采取国际化战略是非常有利的。 但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提供产品与服务，企业采取这种战略就不太合适。同时，由于企业在国外各个生产基地都有厂房设备，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对企业也是不利的。 （二）多国本土化战略 为了满足所在国的市场要求，企业可以采用多国本土化战略。这种战略与国际化战略的不同之处在于，要根据不同国家的不同的市场，提供更能满足当地市场需要的产品和服务；相同点是，这种战略也是将自己国家所开发出来的产品和技能转到国外市场，而且在重要的东道国市场上从事生产经营活动。因此，这种战略的成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。 在当地市场强烈要求根据当地需求提供产品和服务并降低成本时，企业应采取多国本土化战略。 但是，由于这种战略生产设施重复建设并且成本比较高，在成本压力大的行业中不太适用。同时，实行多国本土化，会使得在每一个东道国的子公司过于独立，企业最终有可能会失去对于公司的控制。 （三）全球化战略 全球化战略是向世界市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，获得高额利润。有些企业采用这种战略主要是为了实现成本领先。 在成本压力大而当地特殊要求较少的情况下，企业采用全球化战略是有利的。但是，在要求提供当地特色的产品的市场上，这种战略是不合适的。 （四）跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。 跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和市场的多样性。多元化跨国公司的管理者们不仅要制定和执行大量的战略，还要根据各国市场条件的需求进行调整变化。 （二）国际竞争 国际竞争可以从参与者在本行业的地位及其参与方式两方面进行界定，主要有全球市场、多国市场、大宗贸易市场 、纯国