《多元化经营集团如如何建立一体化模式.docVIP

多元化经营集团如如何建立一体化模式 通过业务不断重组和整合，中国大多数多元化经营的企业已实现了专业化经营，但存在诸多问题 借势于中国经济的快速发展和企业发展形势，国内较多集团化发展的企业通过对外的战略并购和重组，通过对内的产业整合和调整，突出企业定位，强化发展战略，使得集团实现了较为清晰的专业化经营方案，实现了主营业务的归口管理、集中运作和统一经营除了专业公司，旗下还大量的科技、生产、地区和海外公司，他们同属的二级独立法人公司，具有独立的自主经营权导致在专业化经营的具体运作层面，还存在需要解决的问题，影响了经营的深入推进。  一体化经营模式设计为实现的一体化经营，在一体化协同经营模式的设计过程中，必须要遵循战略导向、整体最优、优势互补、责权利对等四大基本原则： 战略导向：一体化协同是为集团服务的，一切观点和判断均从集团的战略导向出发，旨在增强集团的凝聚力、创造力、协同力，以期扩大规模，提高市场占有率，实现核心商品经营的健康快速可持续发展，保持经营效益持续稳定增长。 整体最优：集团拥有丰富的资源，但目前这些资源零散地存在于各个企业之中而未能整合协同。一体化经营将从集团资源协同出发，界定、分配资源，鼓励资源的共享和互动，实现集团整体的最优化。 优势互补：强调各企业各方资源共享，调动各方积极性，实现各方面企业的的优势互补，充分发挥其积极性，大力开展协同互进的业务，促进核心业务不断增长。 责权利对等：权责的划分和利益机制的设计应遵循责权利对等的基本原则，谁承担责任，谁配置相应权力，谁分享收益，谁承担主要风险。实现一体化协同经营，需要实现经营目标一体化规划、经营过程一体化协同、经营资源一体化配置和经营组织一体化保障。  目标一体化 集团公司首先需要经营计划经营策略管控，统一公司的经营思路方向。  过程一体化需以专业公司为核心，通过统一购销、统一结算、统一物流、统一信息共享和统一风险管理，实现商流、物流、资金流、信息流和风险的一体化管控。图-1 商品类业务一体化经营示意图 工程技术类业务的一体化经营，须以设备公司为核心，以工程项目的一体化管理为抓手，通过项目线索、项目竞标、项目承包的统一管理，避免内部竞争，发挥整体优势。 在跨专业一体化协同过程中，在总部层面，由企业牵头，组成专项协同工作组，面向核心战略客户，进行各专业业务之间的供应链协同，通过供应链金融服务等模式创新，通过统一的结算与金融服务，实现整体利益的最大化资源一体化 为实现一体化经营，还应该对市场资源、客户资源、产品资源、资金资源、人力资源等关键经营资源进行统一管理和配置。 按照战略导向、占用有偿、市场化、重要性和唯一性原则对于资源的区分、界定、分配和部署，必须基于集团的战略导向，从战略发展的具体情况出发，合理配置资源，促进一体化协同的顺利开展占用资源，必须要有经营回报，实现资源配置的权责利对等匹配。部分资源，可通过内部竞标等方式进行配置落实，以获取最大的资源回报资源应优先配置给整体效益最优的公司，以最大限度发挥资源效用。另外，应积极鼓励互有优势的二级公司之间开展协同合作，实现资源共享，优势互补市场、客户等资源的配置，原则上股份内只由一个公司进行经营和服务，避免多头对外、网络重叠和无序的内部竞争对于公司的战略性供应商和客户资源，需要集团公司投入更多的精力去开拓和维护，建议由专业公司专门统筹管理，以保障整体竞争力。  组织一体化 为适应一体化协同经营的需要，需要在组织结构、组织功能定位、经营权限和考核激励等方面进行必要的调适优化。 优化组织结构：建立事业部制，理顺一体化管控的产权关系和责任关系；地区公司建立与专业公司垂直对应的矩阵结构，以保证一体化管控落地 优化组织功能定位：按照一体化经营的要求，相应调整各自公司的功能定位；理顺一体化经营的功能关系；相应明确各组织机构的权责界面 优化激励约束方法：根据不同公司的功能定位相应调整考核激励办法；对客户和市场资源进行重新配置之后，相应调整业绩考核标准 完善流程制度建设：调适、补充、细化现有的流程制度；相应改进ERP系统；加强流程制度的评估和执行监控。 1 中钢一体化协同经营优化报告 6