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整合营销培训讲师 整合营销培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 中国现在需要整合营销 “整合营销”，作为一种舶来的新型营销理论和模式对许多营销人士来讲并不陌生，自从十年前由美国知名营销学教授唐·舒尔茨创立以来一直受到了中国人的欢迎。然而，尽管多年来中国企业纷纷对其趋之若鹜，但能为人所称道的成功案例却不多。 　　如今，面对不景气的经济环境，企业都在试图寻求解困良方，越来越多的企业开始注意到整合营销并付诸行动。5月23日，羊城晚报财富沙龙与暨南大学管理学院，邀请了“整合营销之父”唐·舒尔茨为中国的整合营销之路把脉。这是唐·舒尔茨教授第二次出现在羊城晚报财富沙龙上。 　　2000年，“整合营销之父”唐·舒尔茨第一次造访广州，他和夫人海蒂·舒尔茨合著的《整合营销传播》简体中文版成为中国营销界最炙手可热的营销书籍，同时他们第一次登上羊城晚报财富沙龙的演讲台。同年，科龙开始施行整合营销战略，并为此专门成立200多人的“整合传播部”，轰轰烈烈的变革却以失败告终。有人说这是因为舶来品在中国的水土不服，更有甚者认为“IMC”（整合营销）在中国难行得通。 　　“现在对于中国而言，不仅需要整合市场传播，而且是非常重要的时刻！因为现在是转型时期。”唐·舒尔茨明确指出，整合营销传播在中国之所以难成功，是因为它的独特性。一方面，中国的市场是不同，另外一方面，中国的文化限制了IMC概念的使用。 　　他同时强调，现在一些中国的公司仍停留在把所有的公司标志、外部都统一的基础层面，只注重表面的包装。“我们强调‘注意消费者’，确定所有市场营销的范围，最后把它变成一种财务的形式。IMC是一系列的过程，不是一种死板的模式，它也是应对全球经济不断变化最好的方法。” 　　对于不少中国企业对整合营销趋之若鹜的现象，唐·舒尔茨表示，实际上，西方的模式不一定适合中国当前以及未来。“中国是独特的，需要特殊的营销方式来进行推广。” 　　谈及整合营销在中国所面临的困难，暨南大学管理学院市场学系主任卫海英指出，中国消费者仍然处于一种大众消费时代，消费者需求可细分程度远不及美国，共性需求大于个性需求。企业高层从顾客角度出发考虑问题的理念不坚实，同时内部整合受到重重阻力，也缺乏对客户长期需求的研究。 　　对于中国的营销整合的未来之路，唐·舒尔茨指出，必须用过往先进的经验结合新的市场情形做一个创新性的转型。他相信中国的营销者将能引领未来的潮流。 　　■专家论道 　　唐·舒尔茨：中国现在需要整合营销 　　现在对于中国而言，不仅需要整合市场传播，而且是非常重要的时刻！因为现在是转型时期。整合营销（IMC）传播为什么在中国不成功呢？因为它的独特性。一方面，中国的市场是不同。另外一方面，中国的文化限制了IMC概念的使用，中国强调社会团结、和谐，而我们则更强调多样化和差异化。中国特色意味着方法必须灵活多样。 　　全球化使得所有的国家经济体紧密联系在一起的，如果有一个国家出现问题，会产生连锁效应影响到其它国家。消费者已经成为市场主导，因此我们必须注意消费者，他们是我们竞争最主要的方面。 　　2000年新定义的IMC，把所有的功能机构进行了分类，各个部门都是整合在一起工作的。在此过程中，要了解怎样与人沟通，还要考虑市场营销、沟通以及商业步骤，不能像过去那样单纯地做产品推广。现在一些中国的公司还在用旧IMC概念，或者停留在把所有的公司标志、外部都统一的第一个层面。我们强调“注意消费者”，确定所有市场营销的范围，最后把它变成一种财务的形式。IMC是一系列的过程，不是一种死板的模式，它也是应对全球经济不断变化最好的方法。 现在产品和服务已经商品化，在市场传播中所产生的杂乱东西，会使消费者逐渐拒绝这种传播方式。所以，广告的转型显得非常重要。新的广告应该是通过电子技术传播，让消费者来决定想要获取什么信息。 　　在中国，有超过5亿手机用户和2.5亿网民，传播是大量存在的，这意味着中国在本土创建下一代的市场传播系统。在这个“推拉式”的传播体系里，消费者可以通过全球口碑形式、通过社交网络，创建