普洱茶营销策划12.docVIP

目录 一、前言 二、普洱茶概述 三、策划的背景 四、普洱茶市场调研 五、普洱茶市场分析 六、普洱茶市场细分 七、普洱茶目标市场定位 八、普洱茶的SWOT分析 九、普洱茶4P营销组合 十、财务预算 十一、策划评估与可行性分析 一、前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.现在茶叶市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。 中国是茶的故乡作为普洱茶的产地，云南有着得天独厚的资源优势。普洱茶具有多种功效，一直被誉为一种治补兼备的良药，是中国茶类中具有浓厚特色的茶叶品种，近几年，普洱茶普遍受到各地各阶层的关注与厚爱，普洱茶是采用云南特有的大叶种茶树为原料，经过特殊的发酵工艺而制成的一种茶类。它有口感回甘醇厚的茶品特点，并具有多种保健功效。 策划的背景 “酒香不怕巷子深”自古以来就是大多数商家恪守的格言，但在当今越来越发展的商业社会“酒香也怕巷子深”，普洱茶虽然拥有悠久的历史、独特的普洱茶文化、众多对人体有利的功效和特殊的收藏价值，但是在中国的茶市场上所占的市场份额还是较低的，红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、白茶、紧压茶等茶都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名茶，社会影响大，普洱茶想要迅速崛起难度较大。同时品牌优势没有得到最大程度的发挥，“普洱茶”三个字虽然叫得非常响亮，在消费者的心目中似乎并没有某个普洱茶品牌的概念，普洱茶火了，但是火的仅仅是普洱茶这个名词，而并非普洱茶的品牌。普洱茶仅仅是产品的代名词，而不是一个品牌的代名词 。品牌纷繁复杂，竞争激烈，没有形成统一的品牌整合优势，在消费者眼里，所有的普洱茶似乎都是一样的，只有价格之分而没有品牌之分。 普洱茶市场调研 从消费者调研看普洱茶消费市场 现在的普洱茶已经得到普通大众的认可，有很大的市场空间，但市场不规范，各厂商纷争则是造成厂商无法做大做强的主要原因。 茉莉花茶和铁观音还有百分之十几的比例外，其他的十余种知名茶叶都在百分之十以下。可见普洱茶作为一个本土的茶类品种已经得到了消费者的普遍认同和青睐。在被问及您经常喝普洱茶吗的问题时，51.9％的人选择经常喝，45.6％的人选择偶尔喝，只有2.5％的人选择没喝过。普洱茶在大众消费者中已经有了97.5％普遍认同率，这一比率对大多数产品都是可望而不可及的。而且其中45.6％消费者是属于可教育的消费者，只要对这部分人群进行有效的宣传引导，他们就极有可能成为普洱茶的忠实消费者，可见普洱茶的市场是何其之大。但在对不经常喝的人群进行调查时，我们发现38.9％的人是因为普洱茶市场上良莠不齐、真假难分而不常喝普洱，这一原因排在首位。现在的普洱茶的市场虽然很大但仍很混乱，各品牌混战造成了消费者的不信任。在被问及您认为以下哪个品牌的普洱茶比较好时，在二十多种品牌和一个不清楚的备选答案中，不清楚占了47.8%，而其他的品牌则只是零零散散的各有几个不高的百分点。各品牌势均力敌，没有在消费者心中形成鲜明而惟一的强势品牌。市场上缺乏可以完全占领消费者心智空间的知名品牌。 现在的普洱茶已经得到普通大众的认可，有很大的市场空间，但市场不规范，各厂商纷争则是造成厂商无法做大做强的主要原因。如何打造自己的品牌形象，向消费者有效地传播自己的品牌声音，也成了一个厂商能否异军突起、迅速抢占市场的关键。普洱茶仍在持续升温，谁能在普洱茶市场上建立起一个有影响力的知名品牌，我们拭目以待。 六、普洱茶市场分析 目前普洱茶市场品牌众多，可谓高手如云，竞争激烈，加上外部的国际化品牌带来的严峻挑战，使目前普洱茶的市场占有率还不尽如人意，消费者还未形成对普洱茶整体认识，认可程度较低，同时市场也充斥着大量的假冒伪劣产品等等这些因素正在鲸吞普洱茶的市场份额；但随着社会迅速的发展，人们对生活水平的要求越来越高，人们的消费观念也在一直不停的转变着，对于身体健康也越来越看重，越来越讲究，所以人们看重茶的养身，普洱茶被誉为茶中的“能喝的古董”，普洱茶不管在养身，保健，美容等方面都有十分好的功效，并且无反作用，有利身心，可以成为现代人们的绝佳选择，同时通过一系列的手段和措施如加大科研投入，整合品牌，充