校园快递公司的构建与运作_王路教材.doc

附录：开题报告 小企业初创阶段盈利模式选择研究 创业是一项高风险、高收益的活动，涉及到众多要素。一般而言，创业者在创业初期，从自身现实情况出发，往往会创建一家小企业。创业者在创业过程中，最重要的决策活动，就是对企业盈利模式的确定。企业的盈利模式决定了战略、组织、运营等企业管理的方方面面，是企业最重要的特征和生存源泉。如果盈利模式的选择缺乏可持续性、高收益性，企业的经营活动则很难持续下去，企业的发展也会受到相当程度的限制。正因为此，本文针对小企业初创阶段有关盈利模式发现、选择的相关内容作了详细的讨论，将会有助于创业者探明新兴的空白市场、合理选择与自身资源相匹配的盈利模式，从而规避创业过程中的一些不必要的风险。 1 论文结构 1.1 总体结构的设想 在明确选题后，文章对研究范围进行了严格限制，对选题涉及到的子问题进行取舍，建立了全文的结构框架。将全文划分为盈利模式的结构分析、盈利模式的选择分析两个部分。其中，盈利模式的结构分析，包括市场选择与份额占据方法两个部分。盈利模式的选择过程，又分解为盈利模式的备选方案、盈利模式的选择方法两个部分；盈利模式的选择方法又涉及影响因素、评价标准两个部分。文章针对每个部分进行了系统的分析。 具体的结构大致如下： 1 导言 1.1 写作目的 1.2 相关研究现状 1.3 研究方法 1.4 创新点与进一步展开的研究 2 基本概念解释 2.1 小企业 2.2 初创阶段 2.3 盈利模式 2.4 选择 3 盈利模式的结构分析 3.1 做什么——通过价值链分析确定市场 3.1.1 价值链分析法概述 3.1.2 价值链分析法的扩展应用 3.2 如何做——采取措施占据市场份额 3.2.1 两个实例 3.2.2 占据市场份额的主要方法 4 盈利模式的选择分析 4.1 盈利模式的种类归纳 4.1.1 模式1——提供平台 4.1.2 模式2——个性化设计 4.1.3 模式3——群龙无首的饱和市场，品牌化争取垄断 4.1.4 模式4——载体转移 4.2 盈利模式的选择方法 4.2.1 选择与创建小企业的其他要素相匹配的盈利模式 4.2.2 建立评价标准，选择符合标准的盈利模式 5 总结 1.2 主要解决的问题 本文的论题为：小企业初创阶段盈利模式选择研究。将这一论题进行分解，可以得到论题主要期望解决的问题。论题共有四个范围约束条件，如果将前三个约束条件统一起来，可以确定本文的受益群体：拥有有限资源的小型创业者。这样，可以引出第一个主要解决的问题：为小型创业者发现商机、确定经营项目，提供理论分析。如果考虑第四个约束条件，可以引出第二个主要解决的问题：为小型创业者在众多盈利模式的选择方面，提供选择的依据和方法。 1.3 预期的创新点 预期全文主要有两个创新点。 第一，将波特价值链分析理论的应用范围加以延展，提出三个全新的分析角度：产品角度、行业角度、国别角度。其中，产品角度的价值链分析，可以为创业者在发掘市场空白方面，提供分析引导框架。 第二，对盈利模式的种类，采取新的划分方式——对盈利模式的产生思路进行划分。这种新的划分角度，可以从根本上，最直接的为创业者在采用盈利模式方面，提供思维帮助。 2 文献综述 本文在对文献的选题、结构设计、观点组合、论据筛选方面，主要参考了两方面的文献。第一个方面，是有关盈利模式的论文、期刊等文献，从“盈利模式”和其近义词“商业模式”两个关键词出发，进行搜索。第二个方面，是有关价值链理论的相关文献，重点参考了克尔·波特先生的经典著作，并查找了若干应用价值链理论分析实际问题的期刊文章。文献总数四十篇。下面就文献的上述分类，对相关文献的主要观点和研究方法，做一综述。 有关盈利模式的相关文献 这些文献当中，按研究内容，又可以大致分为，对盈利模式（商业模式）概念的阐释；盈利模式的种类划分；具体行业的盈利模式分析；盈利模式的结构与设计四个子类。 2.1.1 盈利模式概念的阐释方面 在《十种商业模式评析》里，钟朋荣认为商业模式应该有两个概念。一个是大概念，及企业从事经营活动的所有方式、方法，也称经营模式。如专业化和多元化，产业经营和资本经营，国际市场与国内市场等等，人们把这些统称为商业模式。另一个是小概念，即商品流通模式。所谓商业，它相对于工业、农业而言，商业模式，指商品从生产企业进入消费领域的方式。商品流通过程一般分为批发和零售两个环节。因此商业模式又包括批发业模式和零售业模式。 在《商业模式辨析及其理论基础》里，李永强引用了国际著名咨询公司埃森哲划分商业模式的方法，把商业模式分为两种：运营性商业模式和策略性商业模式。企业的运营机制指的是一个企业持续达到其主要目标的内在联系。企业以盈利为目的，它的运营机制能够解释这个企业