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葡萄酒上市策划报告 (Wine listed planning report for backsberg wine) 一、桂林葡萄酒市场概况(introduction to wine market in Guilin) （一）目前市场(Current market) 目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。 There are currently several wines in Guilin market,including changcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,icerose and yongfushang which is produced in the local place,also, is popular in Guilin.All of these wine are domestic products. 在桂林市场上销售的国外品牌有： 芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。 Guilin also has some foreign wines such as Chivas, Vodka,Piyaer,Matell,Martini, XO,which are sale in star hotels ,restaurants and shops. （二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price) 1、国产品牌(Domestic brands ) 长城葡萄酒市场价格(changcheng wine) 规格(Specifications )(750ml) 类型(Type) 价格(price)（元） 年份(year) 解百纳干红(cabernet ) 108 1998 解百纳干红(cabernet) 45 金装三年(The installed three years) 梅鹿辄干红(merlot) 72 1997 解百纳干红(cabernet) 41 1999 宝石干红(red wine) 28 1999 长城干红（赤霞珠） 36 华夏huaxia red wine 108 1995 长城干红(red wine)（昌梨） 28 解百纳干红(cabernet) 35-45 (张裕)红酒市场价格(changyu wine) 规格(Specifications ) (750ml) 种类(Type) 价格(price) (元) 年份(year) 解百纳干红(cabernet) 98 1994 解百纳干红(cabernet) 63.3 1998 百年张裕 38 张裕2000(red wine) 46 2000 张裕1995(red wine) 51 1995 其他品牌(the rest brand) 规格(Specifications ) (750ml) 品牌(brand) 种类(type) 价格(price) (元) 年份(year) 白洋河 白洋河 11.6 玫瑰佳人 15.5 白洋河庄园 28 永福山(yongfushan) 新天永福山Xintian Yong Fu Shan 25 - 永福山(yongfushan) 原汁100% (yongfushan) 9.8 - 2、国外品牌(foreign brands) （1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/two bottles（shop price）(专卖店) （2）人头马(XO)（V.O.S.P）：360元（shop price）(专卖店) （3）人头马特级:420RMB （专卖店）（shop price） （4）路易十三：9888元（专卖店）（shop price） （5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shop price） 3、价格分析(Price analysis) （1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。 From the table, we can see that the domestic wines had formed a rel