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第十二章媒体投资的地理性策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 各市场获利能力评估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 媒体投资的地理性策略主要内容是媒体在投资地区上的选定以及各地区的预算分配。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地理性策略的制定主要包括下列三项作业： 各市场获利能力的评估 决定投资市场及投资优先顺序 各市场预算分配比例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 评估市场获利能力的主要因素： CDI与BDI 品牌铺货状况及进展 对象阶层人口数量 经济发展状况 销售成长趋势 品牌市场占有率与获利经验 品牌过去所累积的资产 市场对传播的反应 每体投资效率 竞争状况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、CDI与BDI 高CDI、高BDI的市场：金牛 高CDI、低BDI的市场：问题少年 低CDI、高BDI的市场：明日之星 低CDI、低BDI的市场：阿斗 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. CDI与BDI的加权： 品牌在积极的行销态势下，所追求的将是市场扩张，在此情况下，CDI的重要性将高于BDI，以判断各市场的开发潜力，即品类发展较具优势的市场，比品牌发展较具优势的市场，显示出更高的投资价值。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 品牌在防守的行销态势下，所追求的将是固守既有市场，因此BDI的重要性将高于CDI，即固守品牌较占优势的市场，对于品类较占优势的市场则相对给予忽略。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 不同行销态势的CDI与BDI加权： 1、权重根据行销态势设定。对极端扩张的品牌，可以将CDI设定为90，甚至100，即代表忽略品牌既有状况，而完全以品类发展为根据设定品牌投资的市场，权值设定所代表的意义是较不顾自身状况，而较专注于外在市场发展。 采取这种加权指数的品牌，一般是新品牌。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、对于极端防守的品牌，可将CDI权值设定在极小的范围，如10或20。专注自身状况，忽略外在世界 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、大部分品牌的CDI与BDI权值通常以偏向方式设定，即对内或向外，指数设定大约在30：70到70：30的范围 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-201