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3.各种奖励计划：利润分享计划 1.现金分享：每过一段时间把公司利润的一部分拿出来与员工分享。 2.延期分享：把一部分利润存在员工的帐户上，但是直到到退休时才真正给员工。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 斯坎伦计划 斯坎伦计划的5个特点： 1.人人需要合作；合作可以提高业绩；合作可以提高个人收入 2.强调员工的理解 3.强调能力 4.强调员工的参与 5.强调收益分享 斯坎伦计划的具体做法 1.确定一个可以接受的成本与销售的比重 2.奖励因为节省成本建议而导致的成本节省，用百分比表示 3.确定奖励比例和总额 斯坎伦计划的条件 1.人数较少 2.劳动力成本和销售的比重关系比较稳定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享计划 收益分享计划是斯坎伦计划的一种变种 确定收益分享计划的实施要点 确定计划的整体目标，如生产率目标、班组工作量等等 定义具体的绩效测度标准（指标和指标值） 确立基金规模的测度标准 确定用何种方法在雇员内部分配收益 确立奖励的报酬水平 确立发放型式 确立发放周期 建立员工参与制度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么类型的公司适合收益分享计划 问题公司 成功公司 试图使固定薪酬变得更灵活的公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享计划操作中的关键问题 1.以自然标准为基础OR以金钱标准为基础 比如：石油公司——是以产量为基础OR以销售额为基础，销售额经常与产品的价格有关，与工人的努力关系不大。但是以金钱衡量的绩效又是非常重要的。如何办？要选择。 2.以一个宽泛的管理OR狭窄的管理 比如：要在全公司范围内OR在某个车间或部门实施该计划，公司要不要设一个总的管理委员会等等。 所有的计划都是在上面两个问题之间是是组合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享计划成功的条件 雇员管理委员会 持续的改进 管理者对雇员投入和教育的支持与鼓励 合作 信息 设立目标 在所有的人中设立部分委员会和改进程序 简单的计算 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收益分享计划的作用 美国薪酬协会的研究 每付给一块钱，组织收益为2.3元钱 奖金大约平均为3%-4% 收益分享计划有助于员工教育、员工参与、沟通 各个层级的管理很重要 实施该计划的所有公司的效益要好于没有实施该计划的公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样启动收益分享程序 1.对不同的计划进行评估 2.参观厂址和检察原材料 3.基于需要来决定外部顾问是否应该参与 4.完善计划 目的与目标 参与系统 计算 发布政策 5.公司支持程序化 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 雇员持股计划 主要做法：根据某些条件把一些股票分给员工持有 主要的好处 中国的问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.不同类型的员工激励 销售人员的