《阳光书苑营销策划案.pptVIP

策划人万一 策划时间2012年3月29日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 一.前言 1.整体计划概念 2.本策划目的 二.文体中心营销环境分析 1.市场环境分析 2.产品分析 3.消费者分析 三.SWOT分析 四.书苑具体 营销方案 1.对外策略 2.对内策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五.营销成本分析 六.行动方案控制 七.结束语 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 作为书苑的委员时刻心系书苑发展，就2012年度的营业推广计划进行具体策划； 营销目的：为扩大书苑在校园内的影响力，提高书苑的经济效益，更好地体现“服务同学，锻炼自我”的宗旨； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 文体中心营销环境分析 1.市场环境分析 （1） 校园内外同类型零售商店众多，有科大综合超市等大超市，还有众多小超市经营学习和体育用品； （2） 学校有图书馆，后街有几家小书店； （3）产品主要面向学生，局限在校园内； 2.产品分析 文体中心经营商品种类太多，有各类书籍、学习用具、美术用品、衣服、体育用品。店内种类繁杂，没有重点，各种商品数量少，采购成本高。 商品价格整体和校内外没区别。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.消费者分析 消费对象：主要为在校大学生，经济条件并不宽裕，需要物美价廉质量保证的用品，书籍便宜。 消费者光顾购买原因 （1）门类齐全，种类丰富； （2）价格公正，优惠活动定期举行，客户忠诚计划制定完备； （3）学生对于考四六级资料存在购买需求。 （4）书籍类采用顾客会员制度，会员优惠，购书积分，积分有礼； （5）服务态度好，诚信，物品有问题随时拿来换 （6）店址位置恰当，位于生活区内，离宿舍楼近 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. SWOT分析 S（优势）：（1）.经济体由阳光助学中心创办，中心由学校学工部直接管理，学校给予人力、物力和财力的巨大支持，运行无租金，无水电费，无税费； （2）劳动力廉价且素质高； （3）员工都为在校大学生，市场占有率很大； W（劣势）：人员换班复杂，交班时间为顾客光顾高峰期，很多情况下令同学等待；好多同学想要的东西没有，主要是文体区；销售无主次，无核心竞争力； O（威胁）：有些商品价格昂贵，主管层不经常去外了解情况，导致同学误认为书苑物价都高； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. O（机会）：每年都有新鲜的血液注入，都能很快被同学们知道这个经济体； 四.书苑具体营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.在沁园广场搞活动将堆积的租书区的书一元每本售出，回缩资金； 2.全体文体中心员工亲自到各个学生公寓进行市场调研，给每个宿舍赠送一张英语四六级词汇表，对于能够给书苑提出意见或建议的同学奖励一支笔。制作传单