(水晶灯策划方案.docVIP

摩登时代有限公司策划方案 策划目的 深入了解水晶灯市场，为本公司的水晶灯销售打开市场。 水晶灯市场状况分析 市场需求状况分析 烈日当空，走在中国灯都灯饰 配件城的过道上，记者发现，与前面区域商铺门前冷冷清清的通道相比，市场上后面几个专营水晶配件的H-N 区就显得特别热闹：一百多米的进出通道两侧井然有序地停放着前来拉货的汽车，商铺工人 进入国内市场已有二三十年的历史，在这透着雍容华贵、奢华贵族气息的艺术品中，微微柔光下汇聚了众多消费者的钟爱。尤其近年来，随着我国经济的高速发展和人们生活品质的日益提升，水晶灯除了在一些高级娱乐场所和星级酒店等工程应用外，也受到越来越多家庭的追捧，别墅豪宅、家居寓所里也开始频繁出现水晶灯的身影。此外，LED 借着日益受捧的势头，也加入到水晶灯的光源系列，给一向以耗电著称的水晶灯添加了低碳、节能的噱头…… 宏观环境分析 各地区发展状况分析 　东莞 平稳发展静中备战旺季 　　相比于古镇的喧腾热闹，东莞的水晶灯企业就比较沉稳。据当地灯饰行业业内人士介绍，东莞当前有金达照明、宝辉灯饰和梵尔赛等水晶灯企业，已经占领了国内的高端水晶灯市场，在行业内乃至社会上有着很大的品牌影响力。作为港台灯饰企业最为集中的地区，东莞当地市场的规范和企业意识是比古镇要好，也许是这个原因，东莞并没出现像古镇如此疯狂的场面。 　　　古镇 利润可观 企业竞相上马 　　从海州新兴中路一带，就可以看到今年水晶灯又开始热起来了，继2007年被灯饰行业喻为的“水晶灯年”以来，企业活泼度明显再次被激活。“今年新增水晶灯产品线的企业太多了，几乎都集中在古镇，这个或许与古镇历来盲目跟风、模仿抄袭的习惯有关。一位不愿意透露姓名的古镇水晶灯企业老板表示，由于水晶灯的利润可观，譬如一盏6头灯的水晶灯，采用国产水晶的话，其生产成本约在1500元，出厂价定在3500元，批发价一般为5000元左右，零售价就可以卖到7500元。他说，通常这种跟风现象维持到明年年中就差不多结束了，除了要经历一场正常的市场洗牌外，就是那些跟风的企业或将继续转型其他热潮。 3、各品牌竞争状况分析 　　1. 华艺(中山市华艺灯饰照明股份有限公司,中国名牌产品,最具影响力品牌,首届广东照明电器十佳企业,质量模范企业,水晶灯十大品牌) 　　中山市华艺灯饰照明股份有限公司创立1986年，雄踞中国灯饰之都中山市古镇。历经二十多年发展,坚持走优质、专业路线的华艺一直成为业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。 　　　　2. 宝辉(香港宝辉灯饰制造厂有限公司,水晶灯十大品牌,中国著名品牌,广东省名优产品,最具影响力水晶灯品牌,中国质量500强) 　　香港宝辉灯饰制造厂有限公司，一个艺术灯饰界的领军企业， 以卓越的品质在灯饰行业享有誉名。宝辉灯饰于1979年在香港成立，在很多重大工程建设项目上拥有与世界一流建筑师和设计师数十年的合作经验。宝辉灯饰是最早向中国大陆投资生产镀24K金水晶灯饰的专业厂家之一。宝辉被誉为中国第一个与施华洛世奇合作的品牌合作伙伴，连手打造顶及水晶灯子品牌“olanies”“奥莱尼思”。 　　3. 开元(中山市开元灯饰有限公司,广东省著名商标,广东省用户满意企业,十大最具潜力品牌,古镇十大名牌产品,水晶灯十大品牌) 　　中山市开元灯饰有限公司陆续推出了四大特色主打灯饰系列：雍容华贵、金碧辉煌的“豪华型水晶全铜灯系列”;简洁大方、优雅典朴、适合时尚装饰的“欧洲简约型灯具系列”;造型独特、光影柔和、尊贵典雅、满足复古怀旧情结的“古典型灯具系列”和倡导节能、环保、美观、实用的现代“家居及商业照明灯具系列”，产品涵盖工程灯具、民用灯具，包括水晶灯系列、吊灯、吸顶灯、壁灯、客房灯、民用台灯、落地灯、环形灯、厨卫灯、嵌入式灯具、节能灯等，品种多样，规格齐全，在行业中享誉盛名。 　　4. 梵尔赛(梵尔赛灯饰有限公司,水晶灯十大品牌,十大标志性品牌,著名商标,消费者质量放心品牌,广东省照明电器十佳企业) 　　梵尔赛是中国第一家专业水晶灯制造商，公司1975年创立于香港，一直以开拓新产品、质量优越、客户认可度高、发展稳健而著称。　35载的耕耘，公司先后通过了ISO9001：2000、3C、UL、CE等认证，并多次荣膺殊荣：“最受欢迎工程照明品牌”、“消费者最信赖质量放心品牌”，被公认为行业十大最具影响的企业。 　　5. 澳的利(澳的利灯饰有限公司,世界500强经销商,中国名优产品,用户满意企业,中国质量信得过产品,水晶灯十大品牌) 　　澳的利灯饰有限公司于上世纪九十年代成立，前期以生产水晶珠、水晶灯挂件、配件为主。主要生产线由意大利原装出口，其水晶珠含铅量已达30%之多，是当时优居势力的水晶灯配品生产企业，有“水晶大王”之美称。 　　6. 中意(中意灯饰水晶(江门)有限公司,水晶灯最佳企业,水晶灯推荐品牌,