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一、营销总监岗位分析 岗位名称 营销总监 岗位编码 岗位层级 公司核心管理层 所属中心/部门 营销中心 直接上级 总经理 管辖部门 /直接下属 总监助理、品牌推广部、大客户部、快装集成事业部 部门岗位定编 30 人 制作日期 2010-10-18 所在城市 北京 内容 岗位描述 工作概要 全面主持营销中心各项工作，建立健全各项规章制度，负责营销团队的建设，带领营销中心员工完成业绩指标。 工作目标 2011年销售合同额任务是（ ），回款任务（ ），开发新客户（ ）个，实现利润（ ），资金占用指标（ ），营销管理表格按时提交率（ ），中心所有员工计划按时提交、完成率（ ）。 工作权责 在公司总经理授权下 权限：预签合同的审核权；本部门各项报销费用的审核签字权；本中心员工任免、薪酬分配的建议权；公司重大决策的参与建议权；部门预算的审核权。 责任：对营销中心年、月度销售计划任务的完成负责，对各项数据及资料的完整性、准确性、及时性负责，对营销中心服务的客户满意度负责，负责营销中心与其他系统的协调工作。 主 要 工 作 职 责 职责描述 工作 频率 时间 占比 工作 重要性 对营销中心运作进行准确的品牌定位和市场定位，并建立健全公司营销管理的团队、制度、流程、手册、管理办法，对公司销售的可持续发展负责； 每年 10% 重要 拟订年度、季度、月度营销计划并负责具体实施，并针对市场变化进行阶段性的调整，确保营销表格和方案的有效落实提交，完成各项业绩指标； 每周 10% 关键 针对市场的变化，提出基础价格标准的调整方案、建议，作出销售预测、 提出未来市场的销售分析、发展方向和规划； 每季 5% 一般 根据市场推广需求，制定具体的市场推广计划，以书面形式提出具体实施方案； 每季 5% 重要 与渠道、合作伙伴、客户等建立良好、稳定的合作关系，以保证公司在行业内的社会知名度； 每周 5% 重要 指导监督公司业务信息的发掘、跟进、谈判和合同签订相关工作并培训、管理、监督中心市场推广人员的日常业务； 每日 10% 关键 组织营销中心的各项业务会议，对业务人员开展各项培训，定期开展业务人员的绩效考核工作； 每周 10% 关键 协调公司内外部资源，协助市场部进行重点项目的公关，通过投标报价部和设计中心的配合组织投标工作，提高招投标项目中标率； 不定 5% 重要 负责完成公司大客户的营销工作； 每天 10% 关键 负责完成公司快装集成事业部的营销工作； 每天 10% 关键 运用专业品牌管理的模式开拓市场营销渠道和项目运作； 每季 5% 一般 积极发展各类渠道、合作机构，按照公司的整体要求，与各类合作机构签订合作协议，支持、协助合作机构发展业务； 每月 5% 一般 配合横向部门的工作，并对公司项目的运营给予支持与建议； 不定 5% 一般 完成领导交办的其他事务； 不定 5% 重要 关键 绩效指标 部门个人业绩指标达标情况 各项营销报表上报的计划性、及时性、准确性 本中心员工的流失率 任职资格 要素 描述 重要度 业务能力 能独立完成大客户销售的信息获取、跟进、谈判、合同签订等相关全程工作 具有很强的营销团队管理和销售提升能力 具有装饰行业品牌营销与市场推广的独特思路、提案、执行经验 具有深厚的业务背景和广泛的客户资源 关键 行业经验 10年及以上建筑工程、装饰装修、通信电子IT领域销售经验和销售管理经验 关键 熟悉工装行业特点及营销、招投标流程 中等 能力要求 快速学习能力、统筹协调能力、市场策划能力、团队管理能力 重要 技能要求 熟练的英语交流、书写能力（优先） 良好的口才表达能力、缜密的逻辑思维能力 重要 学历要求 本科及以上学历，建筑学、环艺设计、工民建、营销相关专业 中等 品貌性格 品貌端正、德才兼备、性格开朗、心胸宽广、能迅速融入公司企业文化、与公司领导者有高度共鸣 中等 资质证书 无 中等 职业通道 晋升：分公司经理/大区经理—总经理 转岗：其他中心总监 降职：下设部门经理、客户经理等 辞退：直接辞退 最佳来源 来自于建筑装饰行业——以办公楼、写字楼设计和精装修为主营业务——双甲资质企业（外企可不关注资质）——中高层营销管理人才。诸如金碧合力、魏智仁、艾迪尔（IDEA）、康新（EDG）、MOOSER、MI2、BDM、DXS、清尚装饰、港源装饰、弘高装饰、侨信装饰、洲际装饰、国都装饰、丽贝亚、大信施等企业。 薪酬福利 薪酬结构：基本年薪（15000元/月）+ 绩效年薪（季度绩效15000元/季）