(电动车山东市场推广方案.docVIP

精耕细作 步步为赢——A电动车山东市场推广方案 0 牛宝明 whkJpK( ?t3F?G#y ?引言 %O) Z ?[yd6gH ?一、??前景展望 Y1r ,2k ?$N\ +,? ?二、??前期规划 AVpuM Nd@ ?FE6C6dW{ ?三、??市场导入期 @.o@-3k ?W?PWJkIw ?四、??市场成长期 51/sTxZ} ?`(T!QVW+g ?五、??项目预算 ?}1AQAYg ?[iXi\Ex ?六、??项目执行 s?+fPOF ?b\M b*o ?七、??合作方式及费用 h;}ODK(.
?` Rsl]
GB ?引言 J2=*-O: ?Bj+wayMi ?目前电动车行业虽然比较混乱，竞争非常激烈，不过仍存在很大增长潜力；鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识，我们便不在此赘述。 _Z0\`kba+ ?ifd}]UMQ ?A集团尽管进入电动车市场较晚，但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神，制定正确的营销发展战略，先以省内为根据地市场，精耕细作省内市场，在省内市场站稳脚跟后，再集中精力向周边市场拓展，最终图谋全国市场。 k5g@myb- ??????? h9U+ %=^O ?一、前景展望 5W|u5AIw ?$|?k$(x ?（一）近期目标 @{o#EJY ?6(,ItMbI ?1. 塑造A电动车独特鲜明的品牌个性； Q})tl+L ?ysL0hwir ?2. 建立一支作风优良、业务素质过硬的营销团队； +yt6.L ?G,+xT}@wu ?3. 2007年底在省内120个县、市、区的代理商数量达到120家； m2jwqx{G ?owP6dtd) ?4. 2007年底省内电动车销量突破30000辆,力争达到50000辆； Ma% E.ed ?89@xz ?5. 提高A电动车的省内知名度和美誉度； rOs)B21/ ?9OE_?R0c! ?6. 2008年底跨入山东电动车市场销量前三名； B7NmET4 ?fx8y`8}_ ?（二）远期目标 ]L5Z=.z ?jM|YW*zNZ ?1.争取利用3—5年时间进入行业前二十名； o3kt0NuF, ?-f-O2G= ?2.争取到2010年底销售终端数量达到1000家； b |o`Q7Hj ?EU? ?3.争取到2010年底电动车销量突破20万辆； deZ ?R-2FNl ?二、前期规划 auyKLT3C ????? ]iE .fQ?;J ?为了快速打造A电动车的中高档品牌形象，建立健全省内销售网络，提升A电动车的知名度和美誉度，提高A电动车省内市场占有率；需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划，前期准备工作主要是以下几方面： Tvksf!ba ?%FR^[H] ?（一）市场调查 ,;+ 91lR3 ?\+evZ{Pu ?1.调查目的：为A电动车上市推广提供科学的依据。 0:B^ ?5w [= ?2.调查内容： 4htSwK+ ?~=AKX(Q ?A管理层深度访谈； )T};Q: ?D`~{[cv)\ ?A营销人员小组座谈或问卷调查； w[$nO# ?D ] [m ?渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策； 3P^gP32 ?ci*HN}Z| ?终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 ;`PkmA
g ?R5;eR(24G ?经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等； h. (;GJO ?v{{2,l ?消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等； @o
c%4~zl ?kg]|M ?3.调查方式： Q.2nUT` ?U8 $dG)PhA ?深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。 ptdJjnt ?Wwi;Gf# ?4.调查地点： 0:+uw` % ????? Bt7v[Ot  ?山东省内部分地、县级城市； !gew;Jz ?LbbQ3$@ WD ?5.调查时间规划： vl~  ?(# iM0{ ?时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。 k[)@I;m ?5@%-=8