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企业战略管理课程作业 项目名称： 芪神口服液 指导老师： 胡云清 完成学生： 完成时间2013年12月 13日 目录 1 SWOT分析 1 1.1内部优势 1 1.2内部劣势 1 1.3外部机会 2 1.4外部威胁 2 2战略目标 3 3战略措施 3 3.1引进优秀人才 3 3.2分销 3 3.3促销 4 1 SWOT分析 1.1内部优势 （1）该集团有雄厚的经济实力，足以支付购买新设备和市场营销广告宣传及管理等各项高额费用。 （2）较强的技术实力。集团长期生产药品，在发酵、制剂、包装等生产环节都积累了丰富的经验。现已向沈阳、天津等地订购了比较先进的机器设备，届时可足以保证稳定可靠的产品质量。 （3）集团最高领导高度重视此次口服液的重新投产，专门为此召开过几次总经理会议，并确定了极为优惠的政策。例如，资金上予以保证，技术上予以支持，组织上充分自治，人员上自行评聘等。 （4）产品为一种新型保健品，具有双向调节提高人体免疫功能，是纯天然保健饮品。 （5）产品经过研究，现属于质量稳定产品。1994年时生产条件不成熟，产品质量不稳定，但经过后续的发展，生产条件转向成熟，产品质量变得稳定。 1.2内部劣势 （1）1993年政府主管部门批准该产品为“食字号”保健品，故其只能作为保健食品或功能食品在商店、药店销售，而不能作为药品进入医院，并使它保健功能在消费者心中的可信度多少打了一点折扣。 （2）该产品的生产许可证至今尚未办好，且在近期内办好尚有一定的难度。这使得该产品出产后在包装盒上不能打上生产许可证号。而国家明文规定，凡销售的保健品其包装盒上必须印有药证批号、生产许可证号和卫生许可证号。三号缺一者就可视为伪劣产品。所以，凡较规范的流通企业对其经销或代销的保健品都要求三号齐全，否则不予销售。这样，如果该产品的生产许可证在 9月上旬不能办好，其包装盒上就无法打上生产许可证号，结果势必给该产品的市场销售带来后患。 （3）该集团迄今为止一直都是生产兽、禽药品，现在又生产人用保健品。而大约 1年前中央电视台暴光河南某兽药厂生产伪劣人药受到法律制裁的报道，多少在人们的心中投下了阴影。它也会给该口服液的销售带来不良影响。 （4）由于技术的不同，质量高于其他同类产品，因此产品价格比同类产品价格偏高。 1.3外部机会 （1）?保健品市场发展快、规模大。在短短的几年时间里，市场销售总额便突破百亿元。1993年的销售总额为300亿元，1994年的销售总额则达到500亿元，比上年增长66.7%。 （2）?流通企业利润较大，零售价与出厂价的差额一般都在30%左右。 （3）?在销售渠道方面，各商店、药店都乐意为销售保健品提供方便。 1.4外部威胁 （1）?行业竞争非常激烈，起伏很大，常出现“各领风骚两三年”的状态。目前市场上的三株口服液、红桃K、太太口服液、巨人脑白金等已占领大部分的市场，加在一起几乎达到50%的市场占有率，产品且为人们所熟知。? （2）?保健品行业市场细分完全。各类营养保健品有几百种，进补养生类的、人体平衡类的、消除“垃圾”类的、菌群平衡类的，应有尽有。? （3）?最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。? （4）?商家只愿代销，不愿经销。要进入医院必须获得药证字号者才能进入，否则“谢绝入内”。 （5）?市场上假冒伪劣产品很多，消费者屡屡受害，媒介频频曝光，极大地增加了人们对市场上保健品的不信任。 （6）?国家有关整顿与规范保健品市场的制度与法规正频频出台。? （7）?市场价格普遍偏高。 综合上述,首先应当抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的唱标,品名,厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地区市场份额,突出纯天然绿色产品 2战略目标 整体目标是把“芪神口服液”打造成国内市场上销售量最好的品牌之一，让其品牌深入人心，成为风靡产品。市场的占有率要达到10%以上，能够与三株口服液、太太口服液等其他同类产品分庭抗礼，成为消费者所熟悉的产品，打造成中国的一流品牌。 具体目标如下： 1.短期目标:使成本毛利率达到200% 2.中期目标:把芪神口服液做大做强 3.长期目标:把明鑫集团建设成为大规模,现代化的集团公司 3战略措施 3.1引进优秀人才 企业的发展决定了企业对人才的全面需求。对人才的看法，一是人才有广泛的涵义，有一技之长的人都称之为人才；二是对人才要使用和培养并举，光使用不培养不行，培养了不使用也不行。信任和监督并重，要信任但也要监督管理；三是要创造一个让人才脱颖而出的环境，不要压制、压抑人才；四是领导要有容才、识才、庸才的能力和才干，要用其所长，避其所短，形成合力。中国的语言丰富，仅对“才“就有很多的说