樹立积极正面的价值观.docxVIP

学习导航通过学习本课程，你将能够：● 树立正确的价值观和信念；● 认识到负面信念的危害性；●?掌握塑造内圣外王形象的方法。??“老鹰”训练：树立积极正面的价值观与信念规则一、什么是价值观与信念1.价值观?什么是价值观人的一切活动都会体现价值观。价值观是人们判断是非的信念体系，主宰人们的行为；是人们做人和行事的规范，是释放内心神奇力量的关键，是人们了解、判定自己和他人行为的内在依据。价值观和信念规则的差异是捕育“老鹰”的最大障碍。在捕育“老鹰”的行为活动中，捕育者要与“老鹰”谈判和沟通，整个过程都会反映出一个人的价值观。?价值观的分类按照不同的标准，价值观可以分为四类：第一类，工具型价值观。工具型价值观是指追求能看得见、摸得着的具体事物的价值观，如追求金钱。第二类，终极型价值观。终极型价值观是指追求某种最终状态的价值观，如追求成就感、快乐。第三类，追求型价值观。追求型价值观是指追求某种事物的价值观，如追求金钱、快乐。第四类，逃避型价值观。逃避型价值观是指逃避某种事物的价值观，如逃避失败、恐惧。?现实与价值观任何价值观都要以现实作为标准。现实符合价值观，人是快乐的；现实不符合价值观，人是痛苦的。快乐与痛苦源于人们的信念，而价值观的改变和信念的改变是互动的。2.信念所谓信念，是由一个想法或念头逐步加强形成的看法，是人们行动的引导力量。事物负面连结的存在，使人的信念取向难以把握，不知如何去做。问题不在于如何使头脑产生崭新的、创造性的思维，而在于如何从头脑中淘汰旧观念。?二、消除不合适的价值观与信念捕捉“老鹰”的最大障碍是价值观和信念规则的差异，而这些障碍源于错误的自我定义。1.不合适的信念规则与价值观?追求型的信念规则典型特征。第一，规则太严格；第二，不能在过程中拥有；第三，不能时常达成；第四，受他人控制。对价值观的定义。比如，认为“加入到经理的行列中；年薪100万元；客户签单时等”才是成功，认为“能解答一切问题；拥有盖茨的头脑”才是智慧，认为“在任何场合或地方都受到礼貌对待”才是尊重，认为“工作被别人认可时；知识、技能被同事需要时”才能拥有成就感，认为“到60岁时，都能像20岁；一生不生病”才是健康，认为“一生中不断有欣赏的异性；被朋友、同事所拥戴；被老公爱和欣赏；当别人喜欢我的优点和缺点时”才是爱，认为“想做什么就做什么，想怎么做就怎么做；掌握一切权力，100%说了算”才是自由。?逃避型的信念规则典型特征。第一，规则太宽松；第二，完全在过程中拥有；第三，能时常达成；第四，受他人控制。对价值观的定义。比如，认为“客户说明天存钱，结果没存；发现男朋友有别的女朋友；对我承诺没有实现”是欺骗，认为“讲得再好，对方也不签单；客户用不信任的眼神看着我”是不信任，“一群人聊天，没人理我”会孤独，“客户不签单时；孩子不听话时；丈夫经常持反对意见”会生气，“最后没签成保单；去客户家5次以上”会有挫折感，认为“一件事情老做不好时；组员不敬业；孩子没考好时”会愤怒，认为“家庭不和、离婚；增员不成功；当我努力后达到的业绩比别人低时”是失败，“当别人被评为先进时；别人的房子比我的大、好时”会嫉妒。2.需远离的招损信念人们对于任何事物的感受，不是根据它的事实状况，而是取决于自己的信念，即心则所控制，出发点是一切都得按照使自己高兴的方式发生。能决定快乐或痛苦的特定，就是心则。?招损信念的判定依据判断心则是否招损，有三点判定依据：第一，如果心则是无法做到的，就是招损的。如果心则定得不切实际、不近情理、没有定向，以致使人无法达成人生的目标，就是不可取的。第二，如果心则带给人的快乐机会很小、痛苦机会很大，就是招损的。第三，如果心则使人对实现目标毫无把握，就不能起到帮助作用。?各种负面观念及借口?图2??各种负面信念及藉口??招损信念的危害和改变招损信念经常成为人们为自己开脱的借口，这是失败人生的信念模式。怀有这种信念模式的人，注定了拥有失败的人生。要想摆脱这种失败的人生，必须转换规则，改变信念。信念是能够改变的，而改变的主动权就掌握在每个人的手中。?图1??金钱的负面连结?人的信念不同，价值取向不同，造成的选择也就不同。如图1所示，金钱可以让人有成就感、舒适感、喜悦感、成功感，可以尽孝、做慈善事业、学习、治病以换来健康；同时，金钱也可能会使人变得傲慢、功利、迷失方向、唯利是图，不能与人为善。?三、打造合适的信念规则1.做到内圣外王内圣是指具有平和、包容的气度，是内修炼、内循环；外王是指自我形象良好，有王者风范，是外修炼、外循环。在捕育“老鹰”时，捕育者首先必须做好内循环，做好情绪管理，成为“老鹰”，才能具有外在的风范，捕育到真正的“老鹰”。要做到内圣外王，做好情绪管理，重要的一点就是转化消极的定义，将逃避型价值观转化成积极正面的价值观。?【案例】保险销售的72次拜访